광고론 - 고전적조건화를 이용한 광고 사례 (덴마크 드링킹 요구르트)

목차

Ⅰ.고전적 조건화란

Ⅱ.고전적 조건화를 적용한 광고- 덴마크 드링킹 요구르트
ⅰ.시장상황 및 제품
ⅱ.덴마크 드링킹 요구르트 광고 ( 버스정류장 ver)
ⅲ.고전적 조건화 적용

Ⅲ.결론
ⅰ.고전적 조건화 활용한 광고전략- 매출 성장 등등 성공적인 마케팅
ⅱ.시사점

본문내용

Ⅰ.고전적 조건화란
기업은 왜 비싼 돈을 들이며 광고모델이나 홍보대사로 유명인사를 기용하는 것일까? 인기 있는 연예인이나 유명 스포츠 스타는 많은 광고에 등장한다. 때로는 여러 광고에 중복해서 출연하기도 한다. 그리고 그 유명인들이 모델 계약 중 불미스러운 사건에 연루되었을 때, 계약이 취소되기도 하고 위약금을 물기도 한다. 그 이유는 무엇일까? 이는 모두 고전적 조건화 이론으로 설명할 수 있다.

러시아의 생리학자인 파블로프는 생리학적으로 설명이 불가능한 현상인 '개가 종소리를 듣고 침을 흘리는 행동'을 심리학적으로 설명했다. 배가 고픈 개는 먹이를 보면 침을 흘리는데, 이때의 침이라는 반응은 개의 의지나 사고와 상관없이 자연스럽게 나타나는 것이다. 이처럼 특정 자극을 접했을 때 나타나는 자연스러운 반응을 무조건 반응이라 한다. 그리고 무조건 반응을 일으키는 자극을 무조건 자극UCS이라 한다. 파블로프의 실험에서는 침과 먹이가 이에 해당한다. 반면 배가 고픈 개에게 종소리는 아무런 반응도 일으키지 못하는데, 이러한 자극을 중립 자극이라 한다.

파블로프는 배가 고픈 개에게 종소리와 먹이를 동시에 제시했는데, 개는 처음엔 종소리가 아닌 먹이 때문에 침을 흘리게 된다. 그리고 이러한 중립자극와 무조건 자극의 연합이 계속해서 반복되면, 나중엔 개가 종소리만 듣고도 먹이가 떠올라 침을 흘리게 된다. 이때의 침은 무조건 반응이 아닌 조건 반응이다. 먹이에 의해 유발되지는 않았으나 먹이와 종소리를 동일시하도록 조건화된 후 나온 반응이기 때문이다. 그러므로 종소리도 더 이상 중립 자극이 아니라 조건 자극이 된다. 즉 지속적인 반복을 통해 개는 종소리와 먹이를 연계시키도록 학습이 된 것이다.

참고 자료

파이낸셜 뉴스 “편의점에선 우리가 1등”
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=0920860103&cDateYear=2006&cDateMonth=11&cDateDay=08
동아 뉴스 -정통 덴마크식 살균으로 生生한 영양소
http://news.donga.com/3/all/20130115/52327876/1
김재휘(2004). 『광고와 심리』. 서울: 한국방송광고공사.
Naver 지식백과 - 사회과학 - 광고/마케팅
http://terms.naver.com/entry.nhn?cid=3874&docId=1625114&mobile&categoryId=3892