[마케팅] 촉진정책

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소개글

상품판매촉진 방법의 일환으로 삼성르노의 SM3를 예로 들어
마케팅 촉진 전략을 구성해보았다

목차

촉진정책 10가지 제시문

본문내용

● 촉진정책- 삼성 SM5모델의 판매에서 본질적인 커뮤니케이션 전략의 요소를 제시하라!
; SM5가 시장 진입에서 초기 판매에서 실적이 부진한 이후 판매량이 급속히 저하되다가 실적이 급상승 하게 된 것은 바로 구전광고이다. 차를 가장 많이 사용하며 실질적으로 일반 시민과 접촉 강도가 높은 택시기사를 이용한 것이 성공했다. 물론 진입시 삼성의 이미지를 강조하면서 ‘삼성’이라는 브랜드를 이용했으나 IMF와 매출액 부진 등으로 인해 르노에 매각되면서 다시 SM5가 다시 인기를 끌게 된 것은 자연 발생적인 구전마케팅이었다. 그러나 이에 의존하지 않고, 적극적으로 「구전 마케팅」을 조장하고 나선 것이 적중했다. 10만km 이상을 주행한 SM5를 보유하고 있는 차주로부터 차량을 매입, 각 영업장에 배치하여 소비자들이 직접 그 차를 시승해 보는 것을 시도했으며 시승해 본 후 현장에서 구매하는 소비자가 70%에 달했으며 국내 최장인 3년, 6만km의 무상품질 보증을 실시하였던 것이 성공하였다고 볼 수 있다
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