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마케팅전략

*기*
최초 등록일
2013.10.12
최종 저작일
2013.05
46페이지/파일확장자 어도비 PDF
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소개글

마케팅전략 및 기업전략 관련자료 입니다.

목차

1. 마케팅관리 이념 및 변천과정
2. 시장지향성 경영의 기본요소 및 조직의 특성
3. 시장지향적 경영전략
4. 기업전략, 사업전략, 마케팅전략의 차이
5. 마케팅 전략의 기본체계
6. 마케팅 전략 수립 과정
7. STP Strategy( segmentation, targeting, positioning)
8. 4P
9. PLC 및 문제점 & 마케팅 전략
10. 시장세분화 개념과 변수, 전략이 필요한 이유, 마케팅 전략에 미치는 영향
11. 효율적인 시장세분화 요건
12. 포지셔닝, 재포지셔닝, 포지셔닝맵의 유용성
13. 이미지, 아이덴티티, 포지셔니닝 관계
14. 판매촉진 전략
15. 광고, PR, 판매촉진의 차이점
16. Pull전략과 Push전략
17. Customer satisfaction effect and factor
18. Bland type
19. Leaning cover & experiment effect
20. 경험곡선 효과의 전략적 이용방법 및 문제점
21. Brand strategy
22. Relationship marketing & 강화방법 & 효과 & 특징
23. 관계마케팅과 DB마케팅의 차이점
24. Five forces framework
25. 포터의 본원적 경쟁전략
26. Cost leadership strategy
27. Differentiation strategy
28. Focus strategy
29. Miles and snow의 4가지 사업전략 유형
30. Strategy group
31. BCG
32. Diversification strategy
33. Vertical integration strategy
34. Pioneer marketing strategy
35. Challenger & follower strategy
36. Value based management
37. ICM

본문내용

1. 생산지향단계의 마케팅관리 이념 초기의 생산개념 : 마케팅노력의 초점을 '대량생산을 통한 가격인하와 유통효율의 개선'에 두는 마케팅관리이념이다. 제품의 가용성과 저가격을 원하므로 대량생산과 대량유통만이 시장에서 교환이 원활하게 일어나도록 하기 위한 관건이라고 간주한다. 후기의 제품개념 : 자신이 지불하는 가격에 대하여 가장 훌륭한 품질의 제품을 선호한다고 가장하고, 마케팅 노력의 초점을 제품자체의 품질개선에 둔다. 2. 판매지향단계의 마케팅관리 이념 1930년대에 들어서면서 마케터들은 기업의 성패를 가름하는 중요한 문제가 결코 충분한 양의 생산이나 제품자체의 품질개선이 아니라 생산된 제품을 효과적으로 판매하는 일임을 인식하게 되었다. 잠재고객들이 필수품 이외의 대부분 제품에 대하여 무관심하기 때문에 강력한 판매노력만이 시장에서 교환이 원할하게 일어나도록 하는 관건이라 고 간주하는 마케팅관리 이념을 채택하였는 데 이러한 마케팅 관리 이념을 판매개념(sales concept)이라고 부른다.

<중 략>

도입기 신제품 도입기에는 표적시장에서의 제품 인지도를 높이고 시장을 확대시킬 수 있는 마케팅믹스를 적용해야 한다. 유통경로를 확보하여 소비자들이 신제품을 쉽게 구매할 수 있게 하여 초기 구매를 유도한다. 기존제품보다 경쟁우위를 가질 수 있는 제품전략과, 혁신자들에게 자사제품의 편익을 알려 상표 인지도를 높이고 구매의욕을 높일 수 있는 촉진전략이 필요하다. 이 단계의 가격은 제품생산비용과 마케팅 비용 높기 때문에 가격도 높아지지만 경쟁제품의 시장진입 가능성이 높을 때는 저가격전략을 채택할 필요가 있다. 성장기 성장기에는 시장점유율 확대에 마케팅 전략의 초점을 맞춰야 한다. 상표의 포지션을 더욱 강화시켜 상표의 선호도를 높이고 새로운 소비자와 기존 소비자의 구매를 유도하고 시장점유율을 확대하기 위해서 품질을 향상시키고 새로운 특징, 모델, 서비스 등을 추가한다. 제품 원가가 감소하고 경쟁이 점점 치열해지므로 저가격정책을 채택하고 또한 시장세분화를 시도하면서 유통망을 확대한다.

참고 자료

없음
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