[판매][보상판매]판매의 유형, 판매와 보상판매, 판매와 공동판매, 판매와 방문판매, 판매와 인적판매, 판매와 상품판매원, 판매와 판매태도, 판매와 판매사업, 판매와 판매촉진전략

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 판매의 유형
1. 방문판매
2. 통신판매
3. 다단계판매
4. 할부판매

Ⅲ. 판매와 보상판매
1. 보상판매 범위에 의한 유형
1) 자사제품 보상판매
2) 자사 및 타사제품 포함한 보상판매
2. 보상판매 시점에 의한 유형
1) 현재형 보상판매
2) 미래형 보상판매
3. 보상판매 실시주체에 의한 유형
1) 제조업체 보상판매
2) 유통업체 보상판매
3) 전략적 제휴 보상판매

Ⅳ. 판매와 공동판매

Ⅴ. 판매와 방문판매

Ⅵ. 판매와 인적판매
1. 판매원 정보믹스
1) 기업
2) 제품
3) 고객
4) 시장과 판매기회
2. 판매원 행동믹스
1) 구두적 의사소통기술
2) 비구도적 의사소통기술
3) 기법과 전략
4) 접촉의 유형, 빈도, 전략
3. 판매원 조직믹스
1) 지역에 기초한 할당
2) 제품유형에 기초한 할당
3) 고객특성에 기초한 할당
4) 여러 가지 할당방법의 결합

Ⅶ. 판매와 상품판매원

Ⅷ. 판매와 판매태도

Ⅸ. 판매와 판매사업

Ⅹ. 판매와 판매촉진전략
1. 간판설치전략
1) 간판의 중요성과 의의
2) 시계성 평가의 포인트
3) 간판의 배치와 지각 돌출성
4) 간판이 가지는 지각 돌출성
5) 옥외 광고물
2. 점두․매장관리전략
1) 점두․매장관리의 중요성과 의의
2) 내점을 유도하기 위한 포인트
3) 효과적인 매장관리
4) 진열 테크닉

본문내용

Ⅰ. 개요

같은 종류의 신제품에 기존의 브랜드를 넓게 활용한 같은 범주 제품으로의 브랜드 확장과는 달리 기존 브랜드를 전혀 다른 종류의 제품군으로 확장하는 것을 말하는데, 다른 제품군으로의 확장은 협의의 브랜드 확장과 복합 브랜드로 나누어 생각할 수 있다.
첫 번째로, 협의의 브랜드 확장은 다른 범주의 제품을 생산할 때 기존에 구축된 브랜드 명을 확장하여 이용하는 것을 말한다.
국내 최초로 농산물을 브랜드화하여 성공한 ‘풀무원’이 자신의 브랜드가 상징하는 자연, 유기농, 무공해, 건강 등의 이미지를 이용하여 풀무원 생라면과 풀무원 다이어트 제품을 내놓은 좋은 예가 될 수 있다. 다양한 식품에서 성공한 풀무원은 이후 풀무원 브랜드를 화장품으로까지 확장하여 큰 성공을 거두게 된다. 스포츠 용품의 세계적인 기업은 나이키도 스포츠와 운동복 판매에서 벗어나 스포츠형 시계, 라디오․디지털 오디오 플레이어 등 전자제품을 판매할 계획을 가지고 있다.
기존 브랜드를 다른 제품의 범주로까지 확대하는 여러 가지 이유 중의 하나는 바로 신제품 출시에 들어가는 엄청난 비용 때문이다. 미국의 소비재 시장의 경우 새로운 이름의 신제품을 시장에 도입하기 위해서는 보통 5천만～1억 5천만 달러의 비용이 소요되는 것으로 알려져 있지만 브랜드 확장을 통하여 신제품을 출시할 경우에는 비용의 상당 부분을 절감할 수 있다. 게다가 신제품 출시에 따른 막대한 비용 지출이 곧 시장의 성공적인 진입을 보장해 주지 못하는 상황에서는 브랜드 확장 전략을 활용함으로써 기존 브랜드의 후광효과(halo effect)를 노리는 것이 때로는 좀더 효율적인 마케팅 활동과 상대적으로 높은 성공 확률을 기대할 수 있게 한다. 다시 말해, 소비자가 이미 기존 브랜드의 이미지와 그 제품의 효익에 대해 익숙하기 때문에 새로운 시장에서도 훨씬 빠르게 소비자에게 다가갈 수 있다는 것을 의미한다.
두 번째로, 복합 브랜드란 말 그대로 하나의 제품에 두 개 이상의 브랜드가 함께 쓰이는 것을 의미한다. 컴퓨터 마이크로 프로세서를 생산하는 인텔사가 IBM, 컴팩 등 개인용 PC를 생산하는 회사와 계약을 맺고 실시한 인텔-인사이드(Intel-inside)캠페인은 매우 성공한 복합 브랜드의 사례로 일컬어진다.

참고 자료

강원식(1974), 공동출하와 자재공동구입 : 공동판매는 소득과 직결된다 <특집>, 한국원예기술협회, 원예
김용준 외 1명(1999), 가격차별화 전략으로서의 보상판매에 대한 연구, 한국경영학회
김홍석 외 1명(2009), 방문판매법상 다단계판매의 개념정의와 개정방향에 관한 연구, 숭실대학교 법학연구소
문성준 외 1명(2006), 사례를 통해 본 판매촉진 전략, 한국방송학회
이대운(2005), 판매전략의 소개, 한국자동차공학회 / 오토저널
한희영(1978), 인적판매 로서의 촉진전략, 한국마케팅학회