글로벌무역 계약의 성립

목차

1. 무역계약성립의 기초
2. 무역계약의 성립과정

본문내용

1. 무역계약성립의 기초
1) 무역계약성립의 의의
일방 당사자의 청약(offer)과 상대방 당사자의 승낙(acceptance)에 의해 성립된다. 실무적으로 계약의 성립은 1회의 단순한 교섭에 의하여 체결되는 경우는 드물고 오랜 교섭과정과 통신수 단을 당사자간에 교섭함으로서 성립된다. 아무리 복잡한 교섭과정과 내용을 가진 청약이더라 도 최종적으로는 하나의 청약과 하나의 승낙에 의하여 계약은 성립된다.
2) 무역계약의 성립요건
(1) 의사표시의 합치
무역계약이 성립하려면 그 요건으로서 2인 이상 계약당사자의 합의가 있어야 한다. 즉, 합의의 성립에는 유효한 청약과 이에 부합되는 유효한 승낙이 있어야 한다.

<중 략>

거래처와의 친밀한 인간관계 유지
4) 거래제의(business proposal)와 거래승낙
(1) 거래제의의 의의
해외의 유력한 매수인의 목록이 앞의 경로를 통해 발굴되면 우선 상대국에 대한 일반적 인 상식과 경제현황 등을 참조한 후 다음 요령에 의해 거래제의 서한을 보낸다.
(2) 거래제의서의 작성내용
① 상대방을 알게 된 동기와 거래제의 업종, 취급상품 및 거래국가
② 거래제의 상사의 자국 내에서의 지위, 경험, 생산규모
③ 거래조건(특히 결제 및 가격조건 등)을 명시하여 당해 시장은 상대회사를 통해 개척 하고자 하는 점을 간접적으로 시사
④ 신용조회처(reference, 주로 자기 거래은행 명 및 주소)
⑤ 정중한 결문.
(3) 거래제의서의 작성시 유의점
① 간단명료한 문장으로 매 문장마다 30자 이내로 5~6 문단 이내로 씀
② 해당 시장은 처음이므로 상대회사를 통하여 개척하고자 한다는 점을 강조
③ 한국에서 제일 큰 회사라는 말 등 과장된 회사 소개는 삼가함

참고 자료

없음