유로디즈니 마케팅전략과 성공실패 사례

소개글

유로디즈니의 마케팅 사례를 가지고 분석 해본다.

목차

1. 도쿄 디즈니랜드는 그렇게 큰 성공을 거두고 유로 디즈니는 그렇게 크게 실패한 이유가 무엇이라고 생각하는가? 이렇게 성공과 실패를 가른 결정적인 요인은 무엇이라고 생각하는가?
2. 유로 디즈니의 개장을 3개월 앞둔 시점이다. 당신은 유로 디즈니 사장의 지원부서 직원으로서 그렇게 높은 가격과 초호화판 시설로 승부하려는 전략은 잘못된 것이라고 생각한다. 그렇다면 가격을 낮추고 중간급 시설을 갖춰야 한다고 어떻게 경영진을 설득하겠는가? 모든 수단과 방법을 동원하여 설득해 보시오.
3. 이제 유로 디즈니를 개장한 지 6개월이 지난 시점으로 가보자. 매출은 예상보다 훨씬 조자하고 여러 가지 문제가 불거져 나오고 있다. 이 문제를 해결하려면 더 많은 방문객들이 유로디즈니를 방문하여 더 많이 지출하도록 해야한다. 상황을 개선시킬 수 있는 방안을 제시해 보시오
4. 유로 디즈니를 개장한 지 2년이 지났다. 그런데 유로 디즈니는 수익은 내지 못하고 엄청난 실수투성이로 드러났다. 그런 상황에서 문제를 해결하기 위한 방안으로 두 가지 견해가 대두되고 있다. 한쪽에서는 유로 디즈니에 좀 더 많은 돈을 투자하여 테마파크를 한두 개 더 건설하여 아예 플로리다의 디즈니월드 수준으로 규모를 확대하자고 주장한다. 다른 쪽에서는 이 시점에서 돈을 더 쏟아 붓는 것은 낭비이며, 철저하게 경비를 줄여 수익을 내야 한다고 주장한다. 이 중 한 입장을 택하여 반대 입장의 사람들과 토론을 해보자.

본문내용

◈ 첫 번째 : 유렵의 경기침체
표에서 보듯이 90년대의 GDP성장률은 저조한 것을 볼 수 있다.
※ 결 론1 : 경기불황인 시기에 고가의 호화로운 시설과 서비스보다는 저렴하고 편하게 즐길 수 있는 서비스 수준이 더 가능성 있을 전망으로 보여진다.
◈ 두 번째 : 프랑스인의 문화적 요소 조사미비 (참조:신문기사)
※ 올 여름 프랑스 여름휴가: 가구당 1290유로 지출(TF1)
프랑스인은 여름휴가비로 가구당 1290유로(약 180만 원) 지출 예정. 생각의 전환을 위해 휴가를 떠날 의향 있으나, 경제 사정에 맞추게 될 것 53%의 프랑스인이 휴가를 떠날 예정, 평균 기간은 3주. 그러나 작년보다 휴가에 돈을 덜 들이게 될 것
절반 가까운 응답자가 숙소에 비용 지출 하지 않으면서 휴가를 보낼 예정이라고 답함
6월 26일 Protourisme의 조사에 따르면, 바캉스를 고려하고 있는 프랑스인의 55%만이 유료의 숙소를 고려하고 있음 휴가 여행객의 1/3이 부모님이나 친구집에 머물 것이며, 8%는 별장, 4%는 숙소의 대여나 교환 등을 이용할 것이라고 답함. -My TFI News
※ 여름휴가: 프랑스인, 베짱이보다 개미(le Point)
응답자의 2/3(65%)가 1년에 한 차례 제대로 된 ‘좋은 휴가’를 보내는 것 보다 1년 동안 ‘작은 즐거움’을 누리며 꾸준한 휴식을 취하는 것을 선호. 여름휴가에 대해서는 51%가 예산 줄일 것이라고 답변.
프랑스인의 3/4(71%)이 이번 여름휴가 계획이 있음(50% 확실히 휴가를 갈 것임, 21% 떠날 예정임, 27% 휴가 안 갈것임)
-Le Point.fr
▶ 휴가가 길지만 최소한의 비용을 사용하는 프랑스인의 경향이 나타남.
▶ 값비싼 숙소보다는 지인의 집이나 저렴한 숙박업소를 선호.
※ 결 론2 : 위 근거를 바탕으로 초호화호텔, 서비스로 초기고가마케팅전략을 사용하기보다는 좀 더 가격을 낮춰야 한다.
◈ 세 번째 : 디즈니의 사업영역 확대로 막대한 자금의 위협
아래 표는 각 회사별 광고 투자 표이다(각각의 광고는 인터넷 포탈부터 라디오까지 총 10가지의 종류가 나와있다.
※ 결 론3 : 영 화,TV, 라디오에 걸쳐 많은 부분에 사업 영역을 확대함과 동시에 자금을 막대하게 지출하는 상황에서 확실하지 않은 부분에 많은 돈을 투자한다면 실패의 위협은 커질 수밖에 없다.

참고 자료

없음