해외시장개척기법 및 해외마케팅전략 4차

목차

1. 해외시장진출기법
2. 해외마케팅전략

본문내용

1. 해외 전자무역 마케팅전략
해외마케팅전략과는 달리 Internet을 이용한 전자무역 마케팅전략을 실
무적 차원에서 활용 할 수 있는 것으로 다섯 가지로 분류한다.
1) 첫째, 단순한 바이어 발굴보다는 해외시장정보검색의 도구로 활용.
2) 둘째, 모든 아이템이 인터넷 무역 아이템으로 적절한 것이 아니다.
3) 셋째, 수출용 원자재의 신규 공급선 개발기회로 삼자. 오랫동안 거
래해 온 공 급 선이 있더라도 싸고 좋은 원자재 구입은 수출경쟁력
과 직결 되므로 공장 규모, 공급단가, 납기 등을 비교하여 조건이
유리하면 샘플구매를 통하여 예비적 공 급 선으로 물색할 필요하다.
4) 넷째, 부품 류 바이어 발굴은 해외 경쟁업체의 홈페이지 내용을 검
색하자. 중장비, 자동차, 전자 부품류 같은 경우는 Internet 검색시
해당품목의 ‘dealer’나‘importer’로 찾기보다는 그 해외 제조업
체의 홈페이지를 방문하여 해외 판매점메뉴를 검색하면 찾기 어려웠
던 자사 부품의 바이어로 간주할 수 있는 경쟁업체의 영업망을 의외
로 쉽게 파악한다.

<중 략>

(1) 상담에 임하기 전에 말할지, 왜 그것을 말해야 하는지를 먼저 생각
하라.
(2) 현재 상대방의 상황과 당신이 말하고자 하는 것을 항상 연관 지어
라.
(3) 상대방을 만나야 하는 이유와 상호이익이 된다는 점을 분명히 밝혀
라.
(4) 상대방 인품, 성격 및 지식수준을 먼저 파악하라.
(5) 제품의 우수성, 장점 및 회사의 규모 등을 파악하라.
(6) 상대방의 의견 경청 및 대화의 리듬을 파악하고, 상담 당사자를 살
펴라.
(7) 인간관계를 중요시하고 일은 신속하게 처리하라.
(8) 상담 시 본인의 본심을 너무 심하게 노출시키지 말아야 하라.
(9) 신용을 제일로 삼고 의사결정에 시간적 여유를 갖고 대하고 모르는
말은 하지말고 책임 질 수 있는 말만하라.
(10) 계약서에는 당사자의 상호책임을 명문화하고 법률적인 효력이있어
야 한다. 서구인은 특히 시간의 중요성을 알며 합리적이며 논리적
인 상담을 요구한다.
(11) 가장 중요한 상담태도는 상대에 대하여 “Win or Lose”방식이 아
니라 “Win or Win” 태도로 서로 이익이 되는 방향으로 유도해야
한다.

참고 자료

없음