4P란

*현*

최초 등록일: 2013.05.27
최종 저작일: 2010.06; 19페이지/ MS 파워포인트; 가격 2,000원

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1.인적판매

1.(1) 인적판매의 의의
“인적판매(Personal Selling)”란
판매를 달성할 목적으로 하나 혹은
그 이상의 예상 구매자들과 직접
대화를 통해서 제품 서비스를 제공
하는 활을 말한다. 즉 잠재된
고객들과 대면접촉하여 상품을
알리고 질문에 답하며 주문을 끌어
내는 활동으로써 인적판매는
판매를 완결시킨다.

1.(2) 인적 판매의 종류
외부판매
(outside selling)
내부판매
(inside selling)
판매사원이 잠재 구매자의
직장이나 가정으로 방문하여
판매 활동을 하는 것
소매 또는 도매 점포에서
판매사원이 잠재 구매자에게
판매활동을 하는 것

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없음

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