남양유업을 통해 본 물량밀어내기의 실태와 문제점 해결방안0k

소개글

남양유업을 통해 본 물량밀어내기의 실태와 문제점 해결방안0k

좀 더 업그레이드하여 자료를 보완하여,
과제물을 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다.
제 자료가 구입자분에게 꼭 필요한 내용이 되었으면 좋겠어요.

위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어
학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다 ^^
구입자 분의 앞날에 항상 무궁한 발전과 행복과 행운이 깃들기를 홧팅^^

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 물량 밀어내기
1) 물량 밀어내기의 의미
2) 주류업계도 뿌리깊은 밀어내기
2. 밀어내기 물량의 피해실태
1) 유통업계 ‘밀어내기’ 폐해자살까지도
2) 과도한 경쟁이 원인대안은
3) 남양유업 물량 밀어내기 증거 나와
4) 전통주 제조사 밀어내기에 고통 대리점주 자살
5) 월별 판매목표량 설정 재고 생기면 반품 안돼 대리점 손실
3. 물량밀어내기의 문제
4. 밀어내기 물량의 문제 해결책
1) 본사의 실적 우선주의가 원인
2) 정부 차원에서 움직여야
3) 계약상 리더인 본사의 역량과 양자 간 소통에 대한 시스템을 갖춰야
4) 밀어내기 방지 위해 반송 시스템 도입

Ⅲ. 결 론

참고자료

본문내용

Ⅰ. 서 론

각 식품업계에서는 소비자들에게 물건을 팔어 먹기위해 치열한 경쟁을 하고 있으며, 경쟁에서 밀리면 살아남기위해 대리점에 물량 밀어내기를 통하여 대리점 주인의 희생을 강요하고 있다. 최근 전통주 제조업체인 000주가의 대리점주가 본사의 `밀어내기` 압박에 못 이겨 스스로 목숨을 끊은 가운데 00유업에서 시작된 `밀어내기`가 주류업계로 확산되고 있다. 00유업 대리점 전체로 조사가 확대될 가능성을 배제할 수 없다. 문제가 불거진 뒤 00유업의 주가는 계속 떨어져 사흘만에 시가총액 986억원이 허공에 사라졌다. 00유업은 내일 기자회견을 열고, 대국민 사과와 함께 재발방지 대책 등을 발표할 예정이다.
주목되는 건 이번 사태를 계기로 불거진 이른바 갑의 횡포와 관련해, 공정거래위원장이 기업간의 관계도 꼼꼼히 들여다 봐 문제 해결에 노력할 필요가 있다. 대기업과 중소기업간 불공정 거래에 대한 공정위의 적극 대응 의지가 시사되는 대목이다.
00유업은 대리점 지원 방안으로 대리점 인센티브의 활성화 및 거래처 영업활동 지원을 기존에서 2배 늘려 연간 500억원 규모의 상생기금을 확보하겠다고 하였다.
2007년 6월 `소주전쟁`이 대표적이다. `00주`의 인기에 00가 전국시장 점유율 `50% 아성`이 무너지자 00는 대대적인 밀어내기를 통해 50%를 3개월 만에 다시 회복했다. 당시 00관계자는 00가 도매상과 대리점 등에 소주를 떠넘기는데 거의 `조폭` 수준이었다. 마트에 가서 보면 우유, 과자, 또 칫솔, 이런 생활용품들이 1+1로 진열대에 올라 있는 것을 자주 보게 되는데 상품을 자세히 보면 유통기한이 있는 경우에는 1개 덧붙여 있는 게 남은기간이 매우 임박한 제품들인 걸 알 수 있다. 밀어내기로 강매한 제품인데 팔다팔다 도저히 안 돼가지고 결국 행사상품으로 내놓게 된 것이다. 이 장에서는 물량밀어내기의 실태와 문제점 해결방안에 대해 전반적으로 살펴보기로 하자.

참고 자료

강종구 손현규, 2013, 연합뉴스, 전통주류업체 '밀어내기' 압박에 대리점주 자살
성초롱 조지민, 2013, 파이낸셜뉴스,유통업계 ‘밀어내기’ 문제와 해결책은
이윤구, 2013, 연합인포맥스, 노대래 밀어내기 관행 조사보다 근본대책 마련
허재현, 2013, 한겨레 뉴스, 이번 달 커피믹스 판매 할당량입니다
황준성, 2013, 스포츠서울닷컴, 배상면주가 대리점주 자살, 밀어내기에 乙 최악 선택
연합뉴스, 2013, 유통업계 ‘밀어내기’ 폐해 얼마나 심하기에 업체간 치열한 경쟁·불황 맞물리면서 심해져