[창업전략][창업][프랜차이즈][인터넷기업][벤처기업][소자본점포]프랜차이즈의 창업전략, 인터넷기업의 창업전략, 벤처기업의 창업전략, 소자본점포(소자본, 소점포)의 창업전략 분석

목차

Ⅰ. 프랜차이즈의 창업전략
1. 본부의 재정, 운영상태를 확인하라
2. 직영점이 있는지 확인하라
3. 체인점 수가 몇 개나 되는지 확인하라
4. 안정적인 제조, 유통 라인이 구축되어 있는지 확인하라
5. 체인점 지원을 확실히 하는지 확인하라
6. 모집광고를 지나치게 많이 하는지 알아보라
7. 급부상하는 신종업종은 추이를 지켜본 뒤 판단하라
8. 관련법규가 없어 제재가 예상되는 신흥업종은 피하라
9. 독점 영업권을 주는지 확인하라
10. 체인 점주들의 실제 경험담을 들어보자

Ⅱ. 인터넷기업의 창업전략
1. 전통적 사업부문 투자대비 인터넷 투자의 특징
2. 인터넷 투자전략(벤처캐피탈 입장)
1) 다수의 인터넷 기업들을 투자, 성장시켜 복합적인 가치 창조형태 투자
2) 기존 인터넷 사업체와 공동 투자
3) 진입단계 및 생존단계 기업 집중투자
4) 전략적 연대 인터넷사업에 대한 투자
5) 아시아지역에 특화된 해외 인터넷사업자에 대한 투자

Ⅲ. 벤처기업의 창업전략
1. 1~7단계 : 사업 아이디어를 구상하라
1) 1단계 : 사업아이디어를 얻어라
2) 2단계 : 자신의 요구사항을 평가하라
3) 3단계 : 파트타임인지 풀타임인지 선택하라
4) 4단계 : 관계 행정당국과 접촉을 하라
5) 5단계 : 더욱 좁게, 더욱 나은 방향으로 알맞은 시장을 찾아내라
6) 6단계 : 당신이 선택한 시장을 설명하는 간단한 광고문안을 만들어라
7) 7단계 : 시장조사를 통해 자신의 제품과 서비스에 욕구가 있는지 확실시하라
2. 8~14단계 : "계획", "계획" 그리고 또 "계획"
1) 8단계 : 자신의 사업이 속해있는 산업분석을 하기 위해 도서관에 간다
2) 9단계 : 인터넷 검색을 하라
3) 10단계 : 당신이 원하는 잠재 고객에게 다가가라
4) 11단계 : 자신 고유의 사업명을 확보하라
5) 12단계 : 회사의 법적인 형태를 결정하라
6) 13단계 : 사업계획서를 작성하라
7) 14단계 : 사업계획서 정리
3. 15~20단계 : 법적인 절차 행하기
1) 15단계 : 사업자 등록번호 필요
2) 16단계 : 각종 면허나 허가를 얻는다
3) 17단계 : 변호사를 고용하라
4) 18단계 : 회계사를 고용하라
5) 19단계 : 장부정리에 대하여 배워라
6) 20단계 : 학업에 열중하라
4. 21~28단계 : 자금조달하기
1) 21단계 : 가격을 설정하라
2) 22단계 : 개인자산을 계산하라
3) 23단계 : 자금이 필요하다면 우선 친구들이나 친척들을 찾아가라
4) 24단계 : 외부 투자가(벤처캐피탈리스트, 개인투자가, 엔젤)를 찾아보라
5) 25단계 : 은행과 거래를 시작하라
6) 26단계 : 정부를 찾아가라
7) 27단계 : 사업할 장소를 찾아라
8) 28단계 : 창업보육센터를 알아보아라
5. 29~37단계 : 장비와 사무용품 갖추기
1) 29단계 : 사무용품 구입하기
2) 30단계 : 필요한 소프트웨어를 결정한 뒤 그것을 지원하는 컴퓨터를 구입한다
3) 31단계 : 리스(대여)를 이용해 비용을 절감하라
4) 32단계 : 가구 설치하기
5) 33단계 : 필요한 도구 얻기
6) 34단계 : 도매상 리스트, 사업연락처, 전화번호부 등을 통해 공급자를 찾는다
7) 35단계 : 재고관리 시스템을 도입한다
8) 36단계 : 사업상 거래를 하고 있는 기업들의 신용조사를 하라
9) 37단계 : 신용카드를 신청하라
6. 38~41단계 : 인력 고용하기
1) 38단계 : 종업원의 욕구를 평가하라
2) 39단계 : 구인광고를 내라
3) 40단계 : 고용자에 관련된 지침서를 만들라
4) 41단계 : 기본적인 보험을 들어라
7. 42~47단계 : 자기사업 알리기
1) 42단계 : 마케팅 계획을 세워라
2) 43단계 : 광고예산을 편성하라
3) 44단계 : 기대고객에게 편지, 엽서, 카타로그, 팜플렛 등을 보낸다
4) 45단계 : 언론에 알려라
5) 46단계 : 알고 있는 모든 단체에 알려라
6) 47단계 : 주변 사람을 이용하라
8. 48~52단계 : 사업개시단계
1) 48단계 : 인터넷과 연결하라
2) 49단계 : 세일즈 기술을 발전시켜라
3) 50단계 : 고객에게 전화하는 두려움을 극복하라
4) 51단계 : 세일즈에 관련한 실제상황을 연습하라
5) 52단계 : 사업개시하라

Ⅳ. 소자본점포(소자본, 소점포)의 창업전략

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 프랜차이즈의 창업전략

이왕 독립점이 아닌 프랜차이즈 형식으로 사업을 하기로 결정했다면 가장 신중하게 선택해야 하는 것이 바로 프랜차이즈 본부이다. 어떤 본부를 선택하느냐에 따라 체인점 사업의 성패가 결정된다고 해도과언이 아니기 때문이다. 신문이나 TV 뉴스 등 언론매체 보면 심심찮게 "어느 체인 본부가 도산해서 가맹점들이 시위를 벌였다."느니 "어느 체인본부가 사기행각을 벌여 예비 점주들이 창업자금만 떼이고 길거리에 나앉게 되었다."는 소식들이 들려온다. 처음부터 창업성패의 관건이 되는 체인 본부 선별요령에 대해 알아두어야 한다.

1. 본부의 재정, 운영상태를 확인하라

체인 본부의 재정상태를 알아보기란 여간 힘든 일이 아니다. 그러나 이 재정문제는 체인본부가 얼마나 지속될지, 체인점을 얼마나 꾸려갈 수 있을지를 결정하는 핵심 사안이므로 어떻게 해서든지 그 내용을 소상히 파악해야 한다. 체인 본부가 법인으로 되어 있다면 매년 결산 재무제표를 공개할 것이므로 이것을 보고 적자가 나지는 않았는지, 자산규모는 얼마나 되는지를 확인하자. 필요하다면 본부에 요청하여 과거 몇 년간의 상태를 파악하면 보다 정확한 정보를 얻을 수 있을 것이다. 그렇지만 많은 체인 본부들이 체계적으로 회계정리를 해놓지 않고 있거나 공개하기를 꺼리고 있는 실정이므로 일단 이러한 태도를 보일 때는 부정적으로 평가하기 바란다. 그래도 계약하고 싶다면 체인 본부와 관계된 하청 업체를 통해 그 본부의 문제점이 무엇인지를 파악해야 한다

<중 략>

그렇다면 상품을 짧은 시간 내에 그것도 기분 좋게 잘 파는 비결은 무엇일까? 판매전략은 크게 다음의 세 가지로 구분해서 설명할 수 있겠다. 먼저 고객이 원하는 상품의 종류를 편안한 분위기 속에서 줄여 나가는 테크닉을 중요하다. 처음에는 여러 가지 상품을 보여주되 고객의 느낌을 빠르게 감지해서 기호도나 의도에 따라 상품숫자를 줄여 가는 것이다.
여러 상품에서 한두 가지로 줄였다면 판매는 성공한 것이나 다름없다. 상품을 줄일 때는 가급적이면 고객이 의식하지 못하도록 자연스럽게 옆으로 밀쳐 내거나, 상품에 대한 대화를 나누며 행하도록 한다. 한 두 상품으로 압축됐을 때는 고객이 가장 원하는 것이 어느 것인지를 파악하도록 노력하자. 그 요령은 다음 사항을 종합적으로 체크하는 것이다.

참고 자료

김락상(2007) / 인터넷 창업 기업에 대한 가치 평가 및 자금 조달 방법, 청주대학교
노경훈(2007) / 소자본 창업 및 소상공인의 실패요인에 대한 연구, 중앙대학교
박상익 외 1명(2009) / 한국 프랜차이즈 창업 성공요인에 관한 연구, 한국국제경상교육학회
이덕훈(2008) / 창업과 벤처, 교우사
정진수(2011) / 인터넷 창업성과의 결정요인에 관한 실증연구, 전남대학교
조정제(2004) / 소자본창업의 성공요인에 관한 연구, 창원대학교