판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이에 대하여 논하라

목차

1. 판매개념(selling concept)
2. 마케팅 개념(marketing concept)
3. 판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이

본문내용

1. 판매개념(selling concept)
판매개념(selling concept)은 충분한 규모의 판매/촉진 노력이 이루어지지 않으면 소비자는 충분한 양의 제품을 구매하지 않을 것이라는 사고를 말한다. 이 개념은 비탐색재(unsought goods: 보험, 헌혈 등과 같이 평상시에 별 생각을 하지 않는 제품)를 취급하는 업체들이 수용한다. 이러한 산업은 가망고객을 찾아내어 그들에게 제품편익을 설득해야한다.

< 중 략 >

3. 판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이

판매개념은 내부적 시각을 취하는데, 이는 공장에서 생산된 기존 제품을 가지고 상당한 규모의 판매활동과 촉진을 통해 수익성 있는 매출을 실현할 수 있다는 믿음이다. 판매개념은 고객정복, 즉 누가 왜 구매하는지 별 관심 없이 단기적 매출을 올리는 것에만 신경을 쓴다.

참고 자료

없음