[마케팅] 국제촉진전략

목차

1절 국제촉진의 개념
2절 국제촉진의 고려요소
3절 국제광고
4절 기타의 국제촉진수단

본문내용

4절 기타의 국제촉진수단
1. 국제판매촉진
(1)국제판매촉진의 의의
해외고객들의 제품구매의사를 강력하게 자극하기 위한 단기적 유인광고 인적판매 홍보의 범주에 포함되지 않는 제반 촉진활동
문제점
-판촉은 일반적으로 소득수준이 낮은 시장국일수록 필요성과 효과가 증대
-판촉활동을 규제하는 정부정책 법류 등은 각국마다 차이가 있다
(2)국제판매촉진의 일반적 유형
-대거래선 판매촉진 : 매출액을 증대시키는 데 목적, 국제화의 초기단계에 있는 기업은 해외시장에서의 지명도가 낮아 현지 고객으로부터의 수요풀을 기대하기가 어려운 관계로 유통경로를 통한 판매푸쉬전략에 역점을 두어야 하기 때문에 대거래선 판촉이 절대적으로 요구됨
-대소비자 판매촐진:판촉물. 소비자 컨테스트, 견본제공
(3)특수한 형태의 국제판매촉진
국제박람회: 고객과의 접촉이 단기간 가능, 시장실험의 기회, 경쟁업체에 대한 시장조사의 기회 포착

참고 자료

없음