HUMAX의 글로벌경영

소개글

휴맥스 글로벌경영

목차

Ⅰ.서론

1. 주제 선정이유

2. 연구 목적

3. 셋톱박스(STB)?

Ⅱ. 본 론

1. 초기 진출 실패와 위기

2. 유럽진출
(1) 시장 진출 이유
(2) 진출과정
(3) 성과

3. 미국 진출
(1) 시장 진출 이유
(2) 진출과정
(3) 성과

4. 기타 현지 법인

5. 성공 or 실패 ?

Ⅲ. 결 론

Ⅳ.참고문헌

본문내용

1. 주제 선정 이유

지금 전 세계적으로 IT기술이 활발하게 개발되고, 그와 관련된 신규 사업가 제품들이 하루에도 쉴 새 없이 시장에 나타나고 있다. 이런 세계적 상황에서 탄생하는 여러 기업들은 살아남기 위해서 끝없는 자기 개발과 자체 기술력을 가지고 있어야 한다. 국내 벤처 기업들에도 이런 상황은 예외일 수 없는데 휴맥스는 기술에 기반을 둔 핵심역량(Core Competence)을 바탕으로 단순한 제어계측기기를 제조하는 회사에서 출발했다.
처음 회사를 설립할 당시 89년에 자본금 5000만원과 직원 7명의 작은 벤처기업에 불과했지만 15년이 지난 지금 전 세계 유수의 다국적 기업이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 디지털 시장에서 명실상부한 최고의 자리를 차지하고 있다. 휴맥스는 기술에 기반을 둔 핵심 역량을 바탕으로 성공적으로 해외시장에 진입한 좋은 케이스라고 생각에 선정하게 되었다. 휴맥스의 국제 경영 전략을 분석함으로써 규모는 작지만 뛰어난 기술을 바탕을 기반으로 시작한 벤처기업이 글로벌 시장을 어떻게 공략할 수 있을지 많은 전략적 시사점을 얻을 수 있을 것이라 생각했다.

<중 략>

셋째, 시장변화에 대비해 신속하게 대응하기 위함이었다. 현지 시장의 정보를 신속하게 알아야 했고 그에 대해 발 빠르게 대응하기 위해 현지로 진출 하였다. 휴맥스의 셋톱박스가 급변하는 시장에 대비하여 빠르게 개발 된 점을 비추어 보았을 때, 빨리 바뀌어 버리는 변화에 대응하기 위해서는 현지 전략이 최우선 이었다.
유럽 전체 시장을 독일어권과 비독일어권 지역으로 나눌 수 있는데, 휴맥스는 영국의 해외직접투자를 성공적으로 마치고 유럽의 관문인 독일시장으로 진출하였다.
2000년 1월 마케팅 능력과 고객서비스를 향상시키기 위해서 독일의 프랑크푸르트에 현지 법인을 설립하였다.
이 결과 휴맥스는 2003년 독일 직구매 시장의 제1 브랜드가 되었으며, 유럽시장 점유율 1위 등 휴맥스의 브랜드 인지도를 확보함으로써 유럽시장에 해외직접투자를 성공적으로 이끌었다.
유럽시장의 성공을 기반으로 휴맥스는 새로운 시장 개척하기 위해서 세계 디지털 시장의 50%를 차지하고 있는 미국으로 진출하였다.
초기에는 삼성과의 조인트 벤처회사 형태로 진출하였으며, 삼성과의 계약이 끝난 뒤에는 기존의 방송사의 공급업체가 아닌 가전 유통 전문점으로 진출을 하여 미국 소비자들에게 브랜드 인지도와 디지털 가전업체로의 이미지를 쌓아갔다.

참고 자료

KBS 방송의 신화 창조의 비밀 “세계인의 안방을 점령하라 - 디지털 셋톱박스 유럽시장 공략기
- 휴맥스 공식 홈페이지
http://www.humaxdigital.com/korea/
- 조선일보, 이장우 한국중소기업학회장·경북대 교수
http://www.igmbiz.org/bbs/board.php?bo_table=sub0300&wr_id=865&page=5
- 변대규 휴맥스 사장 인터뷰 기사
http://blog.naver.com/hmpark21?Redirect=Log&logNo=80126405050
- 휴맥스의 성공노하우에 관한 기사
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=105&oid=029&aid=0000084855
- 휴맥스의 실적과 전망에 대한 뉴스자료
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LPOD&mid=tvh&oid=215&aid=0000018838
국제경영전략 -박영사-