5.브랜드 연관성 (저자 데이비드 아커)

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브랜드 연관성이란 기업이 기존 브랜드와 관련이 있는 차별화한 하위 분야를 창출하고, 경쟁 브랜드를 도태시켜 시장 우위를 차지하는 전략. 브랜드 연관성은 소비자들이 새로운 분야의 제품을 인지할 때, 실질적인 구매 수요가 생길 때 발생한다. 시사점은 제품이 같은 분야에서 타사 브랜드와 `선호도`경쟁을 하는 것이 아니라 기업이 만들어낸 새로운 분야가 다른 분야보다 좋다고 인식되는 `연관성`경쟁을 해야 한다는 것이다. 즉, 서브카테고리를 창조하려면 새로운 가치제안(value proposition)을 만들어내야 한다. 이를 통해 소비자들의 구매형태 변화를 가져와야 한다.

참고 자료

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