설득의심리학

소개글

설득심리학 책을읽고 (독후)자료입니다

목차

프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대
설득의 법칙 1 - 상호성의 법칙
설득의 법칙 2 - 일관성의 법칙
설득의 법칙 3 - 사회적 증거의 법칙
설득의 법칙 4 - 호감의 법칙
설득의 법칙 5 - 권위의 법칙
설득의 법칙 6 - 희귀성의 법칙
에필로그 - 정보화시대의 설득 전략

본문내용

Prologue
설득 심리학으로의 초대
필요없는 물건을 사게 되는 이유
사람들도 고정관념과 같은 미리 프로그램된
테이프를 가지고 있어 그것에 의해 행동한다.
무의식적인 의사결정의 장단점
장점 : 빠른 의사결정을 돕는다.

단점 : 항상 옳은 것은 아니다.
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
인간심리를 공략하는 <허허실실법>

대조효과 →만일 나중에 제시된 사물이 처음
제시된 사물과 커다란 차이를 보인다면, 나중에
제시된 사물과 처음 제시된 사물의 실제차이보다
크게 인식하게 된다.
인간의 자동적인 반응을 일으키게 하는
유발기제를 악용하는 사람들

<중 략>

초콜릿 칩의 예-희귀한 과자이기 때문에
풍부한 과자보다 더 가치가 있을 것이
라고 평가할 뿐 사실 그러한 희귀성이
맛을 더 좋게 만들고 있지는 못하다

중고차 시장에 가서 차를 사려고 하는데
다른 손님 역시 그 차를 원한다면,
경쟁심나 희귀성에 의해 판단하지말고
과연 우리가 이 중고차를 원하는 이유가
과연 소유하기 위한 것인지 아님 사용
하기 위한 것인지 분명히 판단해야 한다
흥분하지 말라
득실을 냉정히 따져보라

흥분하지 않는다면 우리는 내부적 감정
상태의 점검을 통하여 적절한 경계
태세를 갖출 수 있게 된다.
희귀성의 압력에 직면하였을 때,
우리는 우리가 희귀성의 대상에게서
얻고자 하는 것이 정확히 무엇인지
파악할 수 있어야 한다. 즉 어떤 것을
소유하기 위한 것인지 아니면 그냥 사용
하기 위한 것인지 판단해야 한다.

참고 자료

없음