표적 마케팅

소개글

전체 시장 구성원들이 원하는 바의 차이를 인식하여
시장을 세분하고, 각 세분 시장별로 최적의 마케팅
믹스를 개발하여 별도로 제공하는 전략을 의미함.

목차

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본문내용

표적 마케팅, 표적 마케팅의 사례, 마케팅

표적 마케팅의 등장배경
통신 기술 (휴대폰, TV 등)의 발달로 다양한 정보 습득 가능
소비자의 소득 수준 향상
소비자는 더 이상 대중적인 제품에 만족 못 함
라이프 스타일, 정체성 측면에서 새로운 집단의 형성 증가
대중 마케팅 (Mass Marketing)의 한계점 노출

시장 경제가 치열해지는 시점에서 전체 대중을 대상으로 하는 대중 마케팅은 이미 한계점을 노출하였기 때문에 낮은 비용으로 역량을 집중하여 가시적 효과를 기대할 수 있는 타켓 마케팅으로의 전환은 불가피한 선택

표적 마케팅 전략
기본 전략: STP
Segmentation
이질적인 소비자들을 동질적인 집단으로 세분화
Targeting
표적 세분시장 하나, 또는 여럿을 선정
Positioning
선정된 시장에 제공할 차별화된 혜택을 분명한 위상으로 정립
차별 전략: 4C
기본 전제: 표적마케팅의 경우는 소비자는 다양하며 그들이
추구하는 혜택 또한 다양하며, 더 나아가 이들이 자신의
취향에 꼭 맞는 상품을 선택한다고 전제함

이런 시장에서는 철저한 시장조사로 소비자 기호를 파악한 다음,
차별화된 핵심 혜택 (Core-Benefit)이 있는 상품을 개발하여,
소비자가 편리하도록 (Convenience) 적절한 비용 (Cost)으로 제공하고, 이러한 혜택을 제대로 알리는 (Communication) 4C가 마케팅의 핵심

참고 자료

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