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[리복 마케팅전략/스포츠 브랜드시장환경분석/외부,내부분석/산업구조분석/자사분석/성공요인/경쟁사(아디다스,휠라,나이키)/swot/stp/4p/plc분석

*진*
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최초 등록일
2012.09.19
최종 저작일
2012.09
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소개글

[리복 마케팅전략/스포츠 브랜드시장환경분석/외부,내부분석/산업구조분석/자사분석/성공요인/경쟁사(나이키,아디다스,휠라)/SWOT/STP/4P 분석/PLC분석/

목차

Ⅰ. 기업선정동기

Ⅱ. 스포츠 브랜드 시장 환경 분석
1) 내부환경
2) 외부환경
3) 스포츠 브랜드의 세계시장 점유 현황

Ⅲ. 스포츠용품 산업구조 분석
1) 스포츠용품산업의 의의
2) 스포츠용품산업의 현황

Ⅳ. 외부환경 분석
1) 경제적 환경
2) 기술적 환경
3) 사회적 환경

Ⅴ. Porter의 산업구조분석모델
1) 기존 기업 간의 경쟁
2) 잠재적 진입자
3) 대체품
4) 구매자

Ⅵ. 자사분석
1) 기업소개
2) 리복의 목표
3) 설립배경
4) 성장과정
5) 리복의 역사
6) 리복의 성공요인
7)광고

Ⅶ. 경쟁사분석
1) 아디다스
2) 나이키
3) 휠라

Ⅷ. PLC분석

Ⅸ. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

Ⅹ. SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat

?. 4P분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

본문내용

리복의 산업성장

Fireman의 첫 번째 북미 유통 제품은 손으로 세공질환 3가지 스타일로 구성된 런닝용 운동화였으며 고가제품이었다. 1982

년에 사람들이 달리는데 관심이 줄어들고 에어로빅이 차세대 운동으로 될 것이라는 확신이 들자 fireman은 Reebok freestyle

이라는 첫 번째 에어로빅/댄스용 운동화를 시장에 출시시켰다. 이 신발은 의류가죽으로 만들어져서 부드럽고 유연하고 발

끝에 주름이 있어서 하루정도는 신고 운동하기에는 편리한 제품이었다. 또한 경쟁사의 운동화보다는 훨씬 매력적으로 보였

으며 게다가 여자를 타겟으로 한 최초의 운동화였다.
에어로빅 신발의 도입으로 리복은 1982년부터 87년 동안 놀랄만한 성장기를 구가했다. 매출의 규모는 3.5백 만불에서 14

억불로 순이익은 2십 만 불에서 1억6천5백 만 불로 증가하게 되었다. 그리고 리복은 1983년부터 87년까지 매출증가, 이익

증가 및 당해 연도 자산 수익율에서 미국 주요 대기업들을 제치고선 1위로 올라서게 되었다. fireman의 주요 목표는 90년까

지 20억불 규모의 다국적 기업이 되는 것이었다.
리복의 성장은 기존 제품 라인의 확대, 신규제품 라인 추가 및 기업인수를 통해서 이루어지게 되었다. 80년대에 신발 사업

부는 제품판매에 급격한 다양성을 추진하면서 79년의 3가지 종류에서 88년에는 10개의 제품 범주 군을 가지고 300종류 이

상의 제품을 팔았다. 에어로빅 신발이 84년도에 사업부의 판매규모 56%를 차지하였으나 87년도에는 단지 19%정도였다.
사업부는 각각 독립된 조직을 소유하고 있는 17명의 소매업자들에게 직접 판매하였으나 그들은 리복 브랜드만 취급하였고

커미션 형태로 운영되었다. 현장서비스 인원들과 판촉사원들은 리복이 고용하였고 이들은 리복신발에 대한 특징과 편익에

대해 소비자들과 소매업자들에게 설명하기 위해서 미국 전역을 순회하였다. 신발 사업부는 제한된 유통전략을 사용하였다.

특수용 운동화 취급업자들과 스포츠 제품가게 및 백화점을 통해서 판매되어지고 낮은 마진의 대량판매처나 할인점에는 공

급을 하지 않았다.
리복 신발사업부는 다른 운동화 회사처럼 제조회사와 OEM 계약을 통해서 납품을 받았다. 신발은 총 8개 국가에서 만들어

졌으며 대부분이 한국에서 생산되었고 전체 계약물량의 71%였다. 그런데 사업부의 곤란한 점은 한국에서의 노조 분쟁으로

1987년에 제품공급의 차질을 초래한 것이었다. 87년 후반에 사업부는 대만, 중국, 인도네시아, 태국, 필리핀으로 제조 물량

을 추가하였는데 이것은 한국의 커다란 제조업체인 HS Corporation 이 생산했던 3천만 켤레의 신발 전체 물량을 이동시킨 것이었다.

참고 자료

없음
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