오리온 초코파이 성공 사례 분석

소개글

중국시장의 초코파이 진출에 대한 성공 사례 분석

목차

Ⅰ 서 론
- 기업 선정동기

Ⅱ 본 론
- 자사소개
- 중국시장 진출배경
- 3C 분석
- SWOT 분석
- 4P전략
- 그 밖의 성공요인

Ⅲ 결 론
- 나아가야 할 방향

본문내용

초코파이가 기록하는 전체 매출의 1/4가량이 중국 에서 거둔 성과!

현재 중국 내에서 파이류 브랜드 가운데
인지도와 점유율 1위 자리를 굳건히 지키고 있다.

<중 략>

해외에서 먼저 인정 받는 곳은 중국

중국 내에서 좋은 친구(하오리여우)라는 뜻이며 결혼식에 답례품으로 증정되고 있다.

2004년 7월 KOTRA가 소비자들을 대상으로 실시한 상품 브랜드 인지도 조사에서 55%가 오리온 초코파이를 알고 있다.

중국 시장 내 파이류 중 시장점유율 63%를 차지하여 1위

4년 연속 1위

초코파이 누적 판매 개수는 대략 23억개 중국인 1인당 평균 약 1.8개씩은 먹는 셈

<중 략>

중국은 외상거래가 일반화

대리점 주인들이 대금을 보낸 즉시 입금을 취소해버리는 편법까지 동원하면서 외상거래를 시도

이러한 문제를 해결하기 위해 여러 대리점 중에 지역에서 중요한 대리점과 독점거래를 한다.

시장을 상권별로 구분하여 1개의 판매대리상을 두는 하나의 딜러만을 집중적으로 육성

소매상은 역과 공항의 상품 판매대, 백화점, 슈퍼마켓 등 다양하게 분포해 광고를
통한 풀(PULL)전략 사용

총대리점에서 지역 대리점으로 이어지는 푸쉬(PUSH)전략 도 병행

참고 자료

전략적 포지셔닝 이론과 사례-김진한
마케팅성공사례 상식사전-케빈 리
글로벌경영 CASE 100-박의범
http://www.chocopie.co.kr/
기사-http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=164471
http://news.donga.com/3/all/20111120/42021277/1
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=580058
http://opusyonsei.tistory.com/26
http://frhythm84.blog.me/40145474441
http://www.chocopie.co.kr/story/movie.asp?s=f&idx=14&url=/files/foreign/img_fcf2010_01.flv