베이직하우스 글로벌화 전략 노하우

소개글

아류가 원조를 이겼다. 토종 브랜드로 홍콩 산 브랜드인 「지오다노」의 어설픈 모사품 정도로만 여겨지던 「베이직하우스」가 국내 중저가 캐주얼 시장에서 돌풍을 일으키며 1위 지오다노의 아성을 무너뜨렸다.
베이직하우스 배경, 연혁, 강장점, 스파형매장의 장점 단점, 유통정책, 글로벌전략

목차

사례선정배경
연혁
강약점
전략
글로벌목표
서머리

본문내용

1. 사례 선정 배경
아류가 원조를 이겼다. 토종 브랜드로 홍콩 산 브랜드인 「지오다노」의 어설픈 모사품 정도로만 여겨지던 「베이직하우스」가 국내 중저가 캐주얼 시장에서 돌풍을 일으키며 1위 지오다노의 아성을 무너뜨렸다.
지난해 지오다노 매출(소매매출 기준)은 1500억 원대 규모인 반면「베이직하우스」는 1800억 원대로 업계 1위에 당당히 올라섰다.
「베이직하우스」의 약진은 내수경기 침체로 대부분 패션브랜드가 매출 감소에 허덕이는 올 상반기에도 이어져 매출 900억원을 올림으로써 지난해 같은 기간보다 20% 늘어났다.
「베이직하우스」는 여세를 몰아 매출 규모를 올해 말까지 2300억 원대(소매매출 기 준)로 끌어올려 업계 1위 자리를 굳히겠다고 의욕을 다지고 있다.
「베이직하우스」 성공 요인은 무엇보다 과감한 저가 정책에서 찾을 수 있다. 폴로티셔츠 한 벌에 9900원, 면바지 1만7900원 등 박리다매식 최저가 정책을 구사한 것이 장기 불황으로 소비자들의 위축된 소비심리와 맞아떨어진 것. 우종완 「베이직하우스」 사장(39)은 "사실 백화점에서는 아버지들이 가격표에 기 가 죽게 마련"이라면서 "아버지들이 자녀들에게 매장에서 자신 있는 목소리로 `마음껏 골라보라`고 큰소리칠 수 있는 부담 없는 가격대 브랜드를 만들고 싶었다" 고 말했다.
「베이직하우스」는 매장 신선도를 유지하기 위해 경쟁 브랜드에 비해 시즌상품 입고가 최소 2~3주 빠르다. 이를 위해 직영점과 대리점, 숍인숍을 구분해 집계하는 방식을 택하고 심지어는 협력업체와 전산망을 공유해 판매동향을 점검하고 있다. 이에 지난 시즌 「베이직하우스」에서 내놓은 피케셔츠가 한 벌의 재고도 남지 않고 모두 팔려 나가는 기록을 달성하기도 했다.
노세일 브랜드로 판매율이 70~80%에 달해 여타 브랜드의 40~50%를 훨씬 웃돌고 있다. 「베이직하우스」는 협력업체 사이에서도 인기가 높다. 한 달에 한 번 100% 현금결제를 해주는 데다 협력업체들이 자금난을 호소하자 얼마 전부터는 한 달에 두 번 결제해 편의를 봐주고 있기 때문. 이에 따른 원만한 협력관계는 제품 가격을 낮추는 데 큰 도움이 되고 있다. 불과 4년 전 부산에서 출발한 「베이직하우스」는 올 들어 서울 도곡동에 60억짜리 6층 규모 빌딩을 사들여 강남시대를 열었다. 최근에는 주5일 근무제 확산을 감안해 세미정장 신규 브랜드 「마인드브릿지」를 정착시키는 데 힘을 모으고 있다.
이 같이, 약 4년 만에 「베이직하우스」는 중저가 캐쥬얼 의류 시장에서의 돌풍을 일으켰다. 지속되는 경기 침체 속에서도 높은 성장률을 보인 본 기업에 대해 주목하지 않을 수 없었기 때문에 이 사례를 선정하게 되었다.

참고 자료

없음