차별화전략과 저원가 전력의 동시사용은 옳은 생각인가?

소개글

경영전략중 차별화전략과 저원가 전략의 동시사용이 가능한지? 그리고 옳은것인지에 대한 예시와 내용

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본문내용

<차별화 전략과 저원가 전략의 동시사용은 좋은생각인가?>

1. 개념정의
가. 차별화 전략
- 높은 가격대를 형성하고 있으며, 동일제품을 다수에 판매하는 것이 아닌 소수의 사람에게 고품질 및 높은 프리미엄의 제품을 판매하는 전략(제품품질 중시)
- 필요조건/배경
1) 대체제가 적어야 함
2) 고품질, 특허권, 의장등록권 등 구매자의 협상력 무력화
3) 높은가격을 감당할 수 있는 구매층 필요

나. 저원가 전략
- 모듈러된 제품을 대량생산, 대량구매해서 다수의 소비자에게 박리다매로 판매하는 전략(가격경쟁력 중시)
- 필요조건/배경
1) 폭넚은 구매층 필요
2) 대량구매 시스템 또는 대량생산 시스템 구축 필요

2. 복합전략이 좋은 이유
가. 레드오션에서 수익성 확보 가능(프린트 회사의 사례)
- 프린트는 높은 품질을 요구하는 제품이 아니므로 가격경쟁력이 치열한 분야
- 수많은 경쟁업체들을 이기기 위한 저원가 전략이 반드시 필요함
- 업계간 저원가 전략은 치킨게임이 될 가능성이 큼
- 이에 각 사별로 카트리지의 모양과 형태를 달리하여 차별화를 둠
- 즉 낮은가격에 공급한 프린터에 대하여 잉크판매로 이익을 내고있음

참고 자료

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