휠라코리아 골프웨어 사례

목차

마케팅 조사
1. 마케팅조사란 무엇인가?
2. 마케팅조사의 5 단계
3. 마케팅조사 결론

마케팅 정보 시스템
1. 마케팅 정보시스템의 정의
2. 마케팅 정보시스템의 구성
3. 데이터베이스 마케팅
4. 마케팅 정보시스템의 필요성

4장에 대한 결론

우리 나라 골프에 대한 인식의 변화

골프 웨어 시장

골퍼 연령층의 하향화

여성 골퍼의 증가

휠라 코리아

휠라 골프

휠라 골프의 데이터베이스

앞으로 나아가야 할 방향

본문내용

3. 데이터베이스 마케팅

컴퓨터의 눈부신 발전으로 인해, 대량의 정보의 수집과 처리 및 저장까지도 쉽게 이루어질 수 있게 되었고 또한 네트워크의 발달은 빠른 정보교환이 가능하게 되었다. 이러한 컴퓨터의 발전은 마케팅에도 영향을 끼치게 된다. 예전에는 알기도 힘들고 분석하기도 힘든 정보들을 이제는 쉽게 수집하고 분석할 수도 있게 되었다. 예를 들어 한 매점에서 20대의 여성이 옷을 샀다고 가정하자, 그렇다면 그러한 정보는 네트워크를 통해 본점의 데이터베이스로 저장이 된다. 이러한 과정을 POS시스템이라 한다. POS시스템을 거치면서 수백, 수천만의 고객들의 연령 대, 선호하는 옷 스타일 및 칼라까지도 통계될 수가 있는 것이다. 그리고 통계된 정보를 가지고 분석을 하는데 그것을 FRM분석이라고 한다. FRM, 즉 얼마나 자주(Frequency), 가장 최근(Recency)에 제품을 구입하는지 그리고 제품을 구입하는데 얼마를 지출하는지(Monetary)를 분석하는 방법이다. 이러한 분석 방법은 간단하면서도 실제적으로 높은 반응을 보이기 때문에 광범위하게 사용되고 있다. 게다가, 데이터베이스의 큰 장점은 정보가 모이면 모일수록 그 데이터 베이스의 가치는 점점 더 상승한다는 것이다. 그렇기 때문에 현대의 기업들에게는 데이터베이스를 체계적으로 구축하는 것이 주된 과제이다.

참고 자료

필라 코리아 홈 페이지 ()
한국 갤럽 리서치 ()
네이버 신문 자료(www.naver.com)
골프장 신문 (http://kgba.co.kr)
구글()
삼성경제연구소()

<참고인>
FILA KOREA GOLF사업부 영업팀/ 팀장 심 면규