인바운드 여행사 마케팅 계획서(하나ITC)

소개글

2011년에 방한 외래 관광객 970만 명을 달성하여 2006년 600만 관광객에서 매년 시장이 성장하여 1000만 관광객 유치를 바라보고 있으며, 이러한 관광무역은 외화획득의 주요한 부분을 차지하고 있다.
하지만 이러한 인바운드 시장의 외연적 성장 이면에는 많은 문제점들이 있다. 관광객 유치를 해외 여행사들의 하청에 의존함으로써 무리한 가격경쟁을 가져와 수익성이 나질 않고, 관광의 질이 떨어지는 결과를 가져왔다. 이번 마케팅 계획서는 하청에 의존하는 구조를 탈피하여 우리(여행공급자)와 여행수요자가 다이렉트로 거래할 수 있는 마케팅 방안을 생각하고자 한다.

목차

Ⅰ. 마케팅 개요

1. 회사 소개
2. 마케팅 방향 설정

Ⅱ. 사업계획

1. 시장 현황
1) 시장 트렌드
2) 고객 분석

2. STP 전략 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

3. SWOT 분석

4. 마케팅 믹스(4P 전략)
1) 상품전략
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 촉진전략

본문내용

Ⅰ. 마케팅 개요

1. 회사 소개

하나투어ITC는 올해 하나투어인터네셔날에서 상호 변경된 회사로, 해외여행객을 국내로 들여오는 인바운드 여행사업·호텔사업을 위해 설립한 회사이다.
마케팅 기업을 하나투어ITC로 설정한 이유는 하나투어ITC가 아웃바운드 여행시장에서는 독보적인 위치에 있지만 인바운드 시장에서는 다른 기업들에게 고전을 하고 있다. 또한 호텔·인바운드 여행사업 확장을 위해 올해 사업을 확장하려 하고 있기 때문이다.


2. 마케팅 방향 설정

2011년에 방한 외래 관광객 970만 명을 달성하여 2006년 600만 관광객에서 매년 시장이 성장하여 1000만 관광객 유치를 바라보고 있으며, 이러한 관광무역은 외화획득의 주요한 부분을 차지하고 있다.
하지만 이러한 인바운드 시장의 외연적 성장 이면에는 많은 문제점들이 있다. 관광객 유치를 해외 여행사들의 하청에 의존함으로써 무리한 가격경쟁을 가져와 수익성이 나질 않고, 관광의 질이 떨어지는 결과를 가져왔다. 이번 마케팅 계획서는 하청에 의존하는 구조를 탈피하여 우리(여행공급자)와 여행수요자가 다이렉트로 거래할 수 있는 마케팅 방안을 생각하고자 한다.

참고 자료

없음