상대방과 영업자(필자)의 관계를 생각해서 영업하기

소개글

영업을 진행하면 여러부류의 사람을 접근해서 소기의 성과를 달성하려 하는데, 그 성과가 생각보다 미치지 못하는 경우들도 있고, 반대의 경우들도 있다. 그런 차이는 결국 영업자(필자)의 이야기를 얼마나 잘 들어주는가가 관건이 되기도 한다.
이 소논문에서는 그러한 비즈니스 미팅이 잘 성사가 되도록, 상대방과 영업을 하는 필자 사이의 관계 개념에 대해서 잘 생각해 보도록 한다.
그에따라서 비즈니스 미팅의 접근법이 잘되기도 하고, 굉장히 반대의 결과가 나오기도 하기 때문이다.

목차

I. 서론
II. 아부지같이 필자의 이익과 바로 부합되는 사람은 반응이 적극적이다
1. 의미와 사례
2. 교훈
III. 가까운 사람일 수록 본격 영업이 힘들다
1. 의미
2. 이유
1)자존심도 세워야 하고
2)이왕의 좋은 사이를 헤치고 싶지 않다
IV. 잘되는 경우는 상대방이 영업자(필자)를 불쌍하게 여겨서 그런 것 아닌가?
1.의미
2.해법
V. 안되는 경우는 상대방이 영업자(필자)를 경쟁상대 또는 사돈이 땅을 사면 배아프다고 생각해서 그런 것 아닌가?
VI. 상대방의 입장에 따른 초기 멘트를 하자
1. 자신이 뭔가의 영향력을 바로 해 줄 수 있는 입장
2. 자신이 뭔가의 영향력을 바로 해 줄 수 없는 입장

본문내용

I. 서론

영업을 진행하면 여러부류의 사람을 접근해서 소기의 성과를 달성하려 하는데, 그 성과가 생각보다 미치지 못하는 경우들도 있고, 반대의 경우들도 있다. 그런 차이는 결국 영업자(필자)의 이야기를 얼마나 잘 들어주는가가 관건이 되기도 한다.
이 소논문에서는 그러한 비즈니스 미팅이 잘 성사가 되도록, 상대방과 영업을 하는 필자 사이의 관계 개념에 대해서 잘 생각해 보도록 한다.
그에따라서 비즈니스 미팅의 접근법이 잘되기도 하고, 굉장히 반대의 결과가 나오기도 하기 때문이다.


II. 아부지같이 필자의 이익과 바로 부합되는 사람은 반응이 적극적이다

1. 의미와 사례

아부지 같은 직접 관련자는 반응도 빠르고 직접적이다. 그러나 친구들은 간접적이서 반응도 느리다. 일단 그리고 동년배 정도는 자신들도 시간이 없기 때문이다.

참고 자료

없음