기업해외진출사례

소개글

고 가격 정책으로 이미지 업. 다행히 88올림픽의 개가로 가만히 있어도 장사가 되던 시절, 당시 일본에서는 한국산 제품을 싼 가격에 전시 판매하는 한국물산전이 유행했었는데, 이곳에 출품해 달라는 요청이 있었음에도 불구하고 진로는 이에 응하지 않았다. 당시 싸게 팔렸던 제품 치고 일본인 시장에서 살아난 물건이 없다는 사실을 너무 잘 알고 있었던 진로재팬은 일본인의 고가 위주 소비 행태를 바탕으로 저가의 술보다는 장기적으로 브랜드를 이끌어 갈만 한 주축돌이 필요했다. 그리고 내린 결론은 ‘고가격 정책’ 이었다. 단기적인 판매매출보다는 장기적인 브랜드가 필요했기 때문이다. 91년 일본 주류업계가 물류비용의 상승을 이유로 제품 가격을 일제히 4~5% 씩 담합을 통해 인상하는 전략을 채택하였을 때, 진로는 오히려 이 기회를 역으로 이용했다. 진로는 10%인상을 단행했다. 일본시장에서 한번 싸구려로 인식된 물건이 다시 프리미엄급으로 갈 수 없다는 판단하에 프리미엄급 소주 시장을 위해 내린 일종의 도박이었다.

목차

① 고가정책
② Market customization 일본적인 맛 ‘DRY’
③ 독창적 이미지 구축
④ 진로재팬은 한국산이 아니다? 세련된 용기, 로고, 라벨디자인

본문내용

① 고가정책
고 가격 정책으로 이미지 업. 다행히 88올림픽의 개가로 가만히 있어도 장사가 되던 시절, 당시 일본에서는 한국산 제품을 싼 가격에 전시 판매하는 한국물산전이 유행했었는데, 이곳에 출품해 달라는 요청이 있었음에도 불구하고 진로는 이에 응하지 않았다. 당시 싸게 팔렸던 제품 치고 일본인 시장에서 살아난 물건이 없다는 사실을 너무 잘 알고 있었던 진로재팬은 일본인의 고가 위주 소비 행태를 바탕으로 저가의 술보다는 장기적으로 브랜드를 이끌어 갈만 한 주축돌이 필요했다. 그리고 내린 결론은 ‘고가격 정책’ 이었다. 단기적인 판매매출보다는 장기적인 브랜드가 필요했기 때문이다. 91년 일본 주류업계가 물류비용의 상승을 이유로 제품 가격을 일제히 4~5% 씩 담합을 통해 인상하는 전략을 채택하였을 때, 진로는 오히려 이 기회를 역으로 이용했다. 진로는 10%인상을 단행했다. 일본시장에서 한번 싸구려로 인식된 물건이 다시 프리미엄급으로 갈 수 없다는 판단하에 프리미엄급 소주 시장을 위해 내린 일종의 도박이었다.
그러나 결과는 적중했다. 이를 계기로 진로는 고급품이란 이미지와 함께 시장점유율이 증가하기 시작한다. 700ml짜리 소비자 가격 한 병엔 805엔. 경쟁제품인 ‘준’ 이나 ‘트라이 앵글’ 의 713엔보단 13%가량 고가이다. 희석식 소주 중에선 가장 비싼 고급품이다. 그 예로 산토리가 생산하는 레드 위스키(900엔) 와는 판매가격이 별 차이가 없고, 음식점 내에서의 진로소주 한 병 가격은 2500엔을 호가한다. 이러한 고가 전략은 일본시장에 대한 철저한 마케팅 조사의 결과에 따른 제품에 대한 자신감이 있었기 때문에 가능했다.

참고 자료

없음