삼성전자 anycall의 중국진출 성공사례를 통한 시사점

소개글

삼성전자 `anycall`의 중국 진출 성공 사례(2011최신현황)을 토대로 알 수 있는 중국 진출과 관련한 시사점을 STP전략, SWoP분석, 4p전략을 통하여 정리하였고, 이 자료는 ppt발표를 위한 자료이므로 핵심만을 요약한 내용입니다.
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목차

1.서론
1)대상기업선정
(1)삼성전자현황
(2)중국 휴대폰시장 현황
(3)삼성전자의 중국 휴대폰시장 진출 과정

2.본론
1) 진출동기
2)swop분석
3)stp전략
4)마케팅전략 분석(4p)

3.결론

본문내용

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Ⅱ. 성공 사례의 제품 분석
4) 마케팅 전략 분석
2.제품 분석
(1)가격전략
- 초기 고가전략 시행 : 브랜드 인지도 제고 효과.
- 제품 차별화 가격 전략 : GSM방식(고가시장전략), CDMA(대중화전략)
(2)유통전략
- 대리점 일원화 전략 : 거대 대리점 장악 하부 군소대리점
- 모델별 총판 유통 : 총 대리점에 모델 독점권 부여, 모델별 단선유통체제 구축
(대리점-지방, 대리점-매점의 단선 유통체제)
Ⅱ. 성공 사례의 제품 분석
4) 마케팅 전략 분석
2.제품 분석
(3) 판매 촉진 전략(Promotion) 및 브랜드전략
- Anycall에 대한 체계적 홍보 (브랜드 자산 관리 전담조직 설립).
- 2001년 CDMA 전국 상용화 이전 브랜드 광고 실시로 CDMA시장 이미지 구축.
- 2008년 북경올림픽 공식 파트너(스포츠행사지원, 사막화방지캠페인)활동.
- 제품 광고시 국,내외의 국제급 스타들 적극활용.
Ⅲ. 결 론
삼성전자 휴대폰 제품의 성공 요인 정리
- 틈새시장 공략
- 휴대폰 시장 변화에 따른 발빠른 대응 전략
성공사례를 통한 시사점
- 제품에 대한 기본적 요소(기술,자본력,브랜드가치,경쟁력) 구비
- 중국 시장에 대한 이해 (소비자의 기호파악, 유통망 확보, 마케팅 계획, 정책)
휴대폰 업계 생존을 위한 과제
- 내부요인 : 제품 자체의 변동성에 따라 차별화된 전략 수립
- 외부요인 : 중국 시장 변화에 따른 대응책 강구
(인건비 상승, 거대화 현상, 법률적 제재, 중국기업의 급속한성장 등)
참 고 문 헌
1. 서적
중국시장마케팅(김익수 저) - 박영사
China Marketing(김용준 저) 박영사
2. 논문 & 보고서
중국 진출 한국 기업의 경영현황과 시사점 삼성경제연구소
China Business Focus 삼성경제 연구소
국가 이미지 및 브랜드 이미지가 소비자들의 구매행동에 미치는 영향 - 하대용(연세대)

참고 자료

없음