글로벌 촉진전략) 글로벌 촉진의 장애요인과 글로벌 광고 및 글로벌 인적판매

소개글

글로벌 촉진전략) 글로벌 촉진의 장애요인과 글로벌 광고 및 글로벌 인적판매

목차

* 글로벌 촉진전략

Ⅰ. 글로벌 촉진의 장애요인

1. 언어상의 제약
2. 문화적 편견
3. 커뮤니케이션매체의 활용 여건
4. 광고규제
1) 매체규제
2) 내용규제
3) 비교광고 규제
4) 어린이 광고 규제

Ⅱ. 글로벌 광고

1. 글로벌 광고메시지 개발 시 고려 요인
1) 구매동기의 유사성
2) 언어의 다양성
3) 시장별 제품의 포지셔닝
4) 기타 요인
2. 글로벌 광고메시지의 표준화와 현지화
1) 표준화(소구점 표준화, 표현방식 표준화)
2) 현지화(소구점 적응화, 표현방식 적응화)
3) 소구점 표준화, 표현방식 적응화
4) 소구점 적응화, 표현방식 표준화

Ⅲ. 글로벌 인적판매

1. 소비자가 구매준비단계의 후기에 도달한 경우
2. 전문적 서비스가 필요한 제품
3. 산업재 시장
4. 고가의 소비재
5. 대중매체의 이용가능성이 제한되는 경우
6. 현지의 대형 실수요자를 대상으로 하는 경우

본문내용

I. 글로벌 촉진의 장애요인
글로벌커뮤니케이션 과정에 개입되는 국가 간의 문화적 차이나 제도적 차이 등과 같은 장애요인은 기업의 마케팅커뮤니케이션을 제한하는 동시에 실패율을 높이는 작용을 한다. 그렇기 때문에 기업이 글로벌촉진전략을 수립하고 집행할 때에는 글로벌 커뮤니케이션의 장애요인을 이해하고 있어야 한다.
(1) 언어상의 제약
1> 각 나라마다 언어에 의한 표현상의 미묘한 뉘앙스와 방언으로 생기는 문제점은 효율적인 커뮤니케이션을 방해하는 심각한 장애요인 중의 하나이다.
2> 개발도상국의 높은 문맹률 역시 의사전달에 많은 제약을 가한다.
(2) 문화적 편견
국가 간의 문화적 차이는 글로벌 촉진을 어렵게 한다. 제품의 사용 상황, 색상이 주는 의미, 비언어적 몸짓이 주는 의미 등은 문화에 따라 상이할 수 있기 때문에 광고 커뮤니케이션에서 이들의 사용과 해석에 주의를 기울여야 한다.
1> 제품의 사용 상황이 문화에 따라 다르다. 코약을 예로 들면, 서구인들은 주로 저녁식사 후 조용히 한잔 마시는 술인 반면, 동양인들은 주로 연회나 회식 등 사교모임에서 즐겨 마시는 술이다. 이에 따라 코약 메이커인 Henessy 사는 같은 주류에 대하여 서양과 동양에서 광고에 차이를 두고 있다.

참고 자료

없음