다국적기업의 시장진입전략

목차

PART1. 해외 기업의 국내투자 사례
1. 모토로라 코리아(Motorola Korea, Inc.)
① 모토로라의 한국시장 현지화 과정
② 모토로라의 현지화 전략 및 성공요인
③시사점

SONY
PART2. 소니(SONY)의 미국 진출
1.일본 기업 진출 - 미국의 반덤핑 규제
▣ 사례 - 마쓰시다
2. 소니의 미국진출
1) 소니 TV의 미국시장 점령
① 측면 공격
② 정면 공격
③ 포위공격
④ 게릴라 공격

LG 정보통신
PART3. 합작투자를 통한 해외진출 사례
1.LG 정보통신 베트남 합작투자
(1) 진출 배경
(2) 입지선정의 이유
(3) 1단계 : 수출에 의한 베트남시장 진출 (1989∼1993)
(4) 2단계 : 합작회사의 설립 - 합작 투자 (1993∼ )
ⅰ) 수출방식의 문제점
ⅱ) 현지합작법인 설립
ⅲ) 합작파트너인 VNPT
ⅳ) 합작투자의 장점 및 단점
ⅴ) 합작투자의 성공 이유

본문내용

PART1. 해외 기업의 국내투자 사례
1. 모토로라 코리아(Motorola Korea, Inc.)

1967년부터 반도체 국내 조립 생산 시작하였으며 국내에 반도체, 휴대폰, 무전기 및 무선통신 시스템, 핵심 전자부품과 네트워킹 제품 및 서비스 제공하고 있다.
현재 600 여 명의 인원이 근무중이며 이 중 300여명은 모토로라 코리아의 R&D 센터에서 활동하는 전문 연구인력으로, 전세계 모토로라를 위한 R&D 전진 기지로서의 역할을 담당하고 있다. 자체 국내 R & D 센터에서 휴대폰, 소프트웨어 및 스마트 카드 기술 개발 하고 있으며 어필, 팬택과의 자본 기술 제휴로 한국 시장 특성에 맞는 휴대폰을 생산, 공급 및 해외수출하고 있다. 또한 경부 고속철 내 무선통신 시스템(LG), PCS 통신 장비 설치 운영 (한통프리텔)하고 있으며 , IDEN 디지털TRS 단말기 국내 개발(세원) 및 차세대 IMT 2000 기술 개발에 주력하고 있다.
모토로라의 한국시장 진출 전략을 살펴보면 다음과 같다. 국내에서 모토로라의 이름은 미군과 국제연합(UN)군이 공동으로 참전했던 한국전쟁에서 모토로라의 무전기를 사용하면서부터 알려지기 시작됐다. 한국 전쟁 후 국내 오퍼상들이나 보따리 장수들은 동남아나 미국에서 반입한 무전기 등을 군부대나 이란인 을 상대로 판매에 나섰다. 모토로라라는 이름이 대중적으로 알려진 것은 바로 이 무렵부터다

참고 자료

■ 장세진 저, 「글로벌 경영 - 글로벌경쟁시대의 국제경영」(박영사,2000)
■ 조지 입 저,「국제화 시대의 세계 경영 전략」 (김영사, 1994)
■ 삼성경제연구소 :www.seriecon.seri.org
■ mgtclub : www.freechal.com