소비자행동분석의 이론적 자원에 기반한 광고 분석

소개글

소비자행동분석의 이론적 자원에 기반한 광고 분석

목차

I.M I S S H A의 마케팅 프로모션
1.Target
2.Positioning
3.Key message
4.광고의 유형
5.대표적인 프로모션 활동
6.마케팅 프로모션 기법

II.Anna Sui “Flight of Fancy”
1.Target
2.Positioning
3.Key message
4.소비자행동분석의 제 이론을 활용한 광고 분석

III.Dove “Real Beauty Campaign” 광고
1.Target
2.Positioning
3.Key message
4.소비자행동분석의 제 이론을 활용한 광고 분석

IV.신라면 광고 연대별 분석
1.신라면 브랜드 개요
2.마케팅 전략의 역사 –신라면 광고의 시계열적 분석을 중심으로-

V.나랑드 사이다
1.Target
2.제품 특징
3.마케팅 기법
4.소비자행동분석의 제 이론을 활용한 광고 분석

VI.M I S S H A의 마케팅 프로모션

본문내용

1. Target: 10~30대의 젊은 여성

2. Positioning
미샤는 기존 화장품 시장의 불합리한 가격구조를 개선함으로써 화장품 시장에 새로운 패러다임을 제시했다. 다른 기업이 제공하지 못했던 온-오프라인 통합 마케팅을 하는 등 적극적인 전략을 사용하여 유통구조의 혁신을 이루고, 거품을 뺀 가격으로 소비자에게 어필하여 성공적으로 시장의 판도를 바꿀 수 있었다.

① Product
미샤의 제품은 양질의 화장품이다. 가장 좋은 원료를 바탕으로 만들어 여타 백화점 화장품 브랜드와 동일한 성능의 제품을 제공하는 것을 목표로 하고 있다. 처음에는 저렴한 화장품이라는 이미지로 어필했으나, 점차 패키징을 업그레이드 하고 매장 분위기를 단순하면서도 깔끔하게 하여 고급화를 추구했다. 미샤는 브랜드의 로고를 기존에 비해 깔끔하게 바꾸어 고급스러운 이미지를 보여주고자 했다.

② Price
합리적인 소비자들을 겨냥해 거품이 없는 가격을 제시했다. 대부분의 제품이 시중 백화점 브랜드의 10~50% 선의 합리적인 가격대를 유지하고 있다.
③ Promotion
미샤는 다양한 마케팅 프로모션 전략을 구사한다. 정기적인 행사로는 전 제품을 20~50% 할인하는 매 달 10일의 미샤데이, 구매 시 기존 적립률의 2배로 마일리지를 적립해 주는 매 달 11일, 22일의 미샤 더블데이, 그리고 계절 세일 등의 주기적인 할인행사를 시행한다. 또한 수험생 할인 등 다양한 비정기적 행사를 통해 소비자들에게 언제나 합리적인 가격에 구매할 수 있는 제품이라는 이미지를 심어주었다.
④ Place
유통 채널은 로드샵의 형태로 이루어지며, 백화점에 입점하지 않고 시내의 주요 상권과 지하철 역 주변 등에 위치한다. 매장은 전체적으로 흰색의 인테리어로, 깔끔하고 고급스러운 분위기를 연출했다. 유통의 길이를 최소화하여 소비자들이 중간 단계에서의 가격 거품을 뺀 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 했다. 또한 다양한 정기적/비정기적 행사를 통해 재고수준을 낮추고 회전률을 높였다.
3. Key message
미샤는 ‘love your skin, love your soul’을 모토로 스스로를 가꾸는 행위의 고결함을 전달한다. 스스로를 가꾸는 것은 특정 계층만 누릴 수 있는 사치가 아니라 자신을 사랑하는 행동임을 알려 모든 여성들이 미샤 제품을 통해 더 아름다워질 수 있다는 메시지를 소비자들에게 제시하고 있다.

4. 광고의 유형
미샤의 광고 유형은 소비자의 구매 욕구를 자극하여 지갑을 열도록 만드는 ‘설득’에 초점을 두었다.

참고 자료

Michael R. Solomon, 『Consumer behavior: buying, having, and being』 3rd edition
뷰티넷 홈페이지 http://www.beautynet.co.kr
티스토리 블로그 ‘경영중독자들’ http://unitasclass.tistory.com/7
http://www.style.co.kr/allure/allurepick/p_view.asp?menu_id=05020500&c_idx=010000000000588
http://www.beauu.com/Community/post_view.php?post_id=11770&page=1&forum_id=3
http://blog.naver.com/nautes_yurey?Redirect=Log&logNo=140128865346
http://www.cmn.co.kr/common/gisa_view.php?honame=453&idxno=7811&section_no=N01&section_no2=N05&page=1&keyfield=jeonbu&sw=Array&key=skinrx
안나수이 브랜드 홈페이지 http://www.anna-sui-cosmetics.co.kr
http://www.jangup.com/detail.php?number=42238&thread=21r01
http://www.shinramyun.com
http://blog.naver.com/kmigael?Redirect=Log&logNo=40126531273
http://tvcf.co.kr/AdZine/View.asp?Idx=4646&Page=1
http://live.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=5100394&ctg=1700&tm=
http://cn.moneta.co.kr/Service/stock/ShellView.asp?ArticleID=2011041910393602115&LinkID=510&NewsSetID=4920