글로벌 가격전략

소개글

글로벌 가격 전략

목차

1. 글로벌 가격 결정의 고려요인
2. 가격의 단계적 상승 문제의 관리
3. 환율 변동의 가격 전가
4. 이전가격
5. 글로벌 가격 조정
6. 반덤핑 규제
7. 연계무역
8. 한국 자동차 산업 왜 강한가?
9. 오리온 러시아 진출 성공기
10. 반덤핑 규제 관련사례
11. 토의문제
12. 참고자료

본문내용

1. 글로벌 가격 결정의 고려요인
1)가격목표
 가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 매출액, 성장률)
⇒ 일본기업 경우 신규시장 진입에 있어 가격을 낮게 책정하고 시장점유율 확대에 주력
 기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 미국 신발업체 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
 기업의 가격목표는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에 자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
2)원가
 원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분
⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
3)고객 수요
 고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인
 소득 수준이 낮은 국가로의 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근하기 어려움
 이에 대응하기 위해 대중시장에 접근 용이하도록 제품 수정
⇒ Wrigley의 경우 필리핀 시장에서 제품 품질을 유지하면서 낱개 판매로 포장단위 감축
․ 본국과 유사한 가격을 부과하면서 고소득층 소비자를 표적으로 하는 니치전략 사용
⇒ Haagen-Dazs는 시장이 선진국이든 중국이든 거의 동일한 가격으로 판매
4)경쟁
 시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는 데에는 여러 가지 요인이 작용
⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁)
⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등)
⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름
5)유통경로
 중간상 마진과 유통경로 길이에 따라 제조업체가 정하는 공장도 가격이 영향
 제조업체와 유통업체간의 힘의 차이가 가격 설정에 영향
⇒ 프랑스와 영국의 경우 대형 소매업체들이 대량주문을 통해 큰 할인혜택 요구
⇒ 유럽 일부 소매업체들은 협동조합 형성하여 교섭력 향상
6)정부 정책
 직접 영향을 주는 정부정책 (판매세, 관세, 가격통제)
⇒ 예를 들어 유럽내 자동차 판매세율이 룩셈부르크에서는 15% 반해 덴마크에서는 213%
⇒ 중국정부는 21개 산업에 최저가격을 설정하여 중국기업을 보호
 간접 영향을 주는 정부정책
⇒ 막대한 재정적자는 이자율 상승과 환율변동 인플레 초래
⇒ 이는 노임과 제품원가를 상승시키는 요인

참고 자료

글로벌 마케팅, 문준연, 2006.06.25
최근 중국의 반덤핑 현황 및 시사점, 대외경제정책연구소 , 2009.08.04
오리온 러시아 진출 성공기, 매경economy, 2005.04.26
한국 자동차산업 왜 강한가, 매경economy, 2005.09.07
한국, 반덤핑 피제소 2위국-수입규제 대상국, 한겨례신문, 2005.06.02
현대 기아차 왜 강한가(글로벌 빅5성과), 뉴시스아이즈, 2009.08.31
인터뷰-주병식 오리온 해외담당 부사장, 매경economy, 2005.04.26
개도국들 한국에 잇단 러브콜, 중앙일보, 2010.03.31