유니클로의 경영전략 분석

소개글

유니클로의 경영전략 분석 A+ 레포트

목차

1. 유니클로 소개

2. SPA 분석
(1) SPA 개념
(2) SPA 기업 특징
(3) 유니클로 SPA
(4) SPA 경쟁사

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 유니클로 경영전략
(1) 저원가 전략
(2) 물류혁신 전략
(3) 차별화 전략
(4) 글로벌 전략

5. 향후 전략
(1) 대학생 마케터
(2) 마일리지제도 도입
(3) 스마트폰 활용

6. 결론 및 시사점

본문내용

유니클로는 SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel) 업태의 브랜드로 SPA의 이점을 최대한 활용함으로써 저 원가 전략을 취하고 있다. 다른 회사에서 생산된 제품을 구입하거나 판매를 위탁하면 해당업체의 이익만큼 경비가 지출되고 이는 곧 상품가격이 상승되는 결과를 초래한다. 유니클로는 상품 기획부터 판매까지 ‘전 과정’을 관리하기 때문에 그에 따른 비용이 발생하지 않고 결국 이는 저가격의 상품을 소비자에게 공급할 수 있는 원천으로 작용한다. 이런 방식으로 유니클로는 공정의 각 단계에서 얻을 수 있는 모든 이익을 취하는 셈이 된다.
더불어 유니클로는 규모의 이익을 통해서 이익을 얻고 있는데, 발주량을 ‘완전 매입’ 함으로써 생산업체와 가격 인하를 교섭 할 수 있게 된다. 생산업체는 대부분의 소매업체들이 완전 매입을 보장해 주지 않기 때문에 어느 정도의 위험 부담을 반영한 생산가를 설정 할 수밖에 없다. 소매 업체들이 반품을 함으로써 생기는 위험 때문에 돈이 안 들어올 경우를 대비하여 미리 가격을 높이게 되는 것이다. 그러므로 유니클로처럼 완전 매입을 보장해 준다면 단가는 낮아지게 됨으로 그 만큼의 이익을 실현하게 된다.
상품이 너무 안 팔려도 문제 이지만 너무 많이 팔려도 문제가 발생한다. 인기 상품이 품절이 되면 추가 주문이 어렵기 때문에 ‘판매 기회의 상실’이 발생한다. 상품이 다 팔리면 좋은 것이라고 해석 할 수도 있으나, 이것은 매우 잘못된 생각이다. 현실적인 수요가 있는 상황에서 물리적인 한계 때문에 판매할 수 없음으로서 생기는 판매 기회의 상실은 더 높은 수익을 얻을 수 있음에도 불구하고 눈앞에 보이는 돈을 놓치게 되는 것이다. 그러므로 그 원인을 분석하여 판매 기회의 상실을 최소화하여야 한다. 유니클로는 적시에 팔리는 상품을 팔리는 만큼 매장에 진열함으로써 판매 기회의 상실이 발생하지 않도록 하고 있다.
더불어 유니클로는 수요가 더 예측이 되면 바로 물량을 공급할 수 있도록 민첩하게 대응할 수 있는 생산 시스템을 확보하고 있다. 대부분을 중국에서 생산하고 있는데, 초반의 140개 정도였던 중국의 생산 공장이 현재는 40여개 정도로 줄었다. 생산력과 기술력이 높은 적은수의 공장에서 생산을 함으로써 기존의 공장 수보다 현저히 낮게, 공장 수가 줄어들면서 업체 당 발주 단위 수량이 늘어났기 때문에 이로 인한 규모의 이익이 또다시 실현된다. 또한 중국에서의 생산은 인건비가 일본의 1/10에 불과 하기 때문에 비용을 절감하는 효과를 가져 온다.

참고 자료

www.uniqlo.co.kr
www.seri.org
www.samsungdesign.net
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
www.fastretailing.com
www.kaia.or.kr
www.qrsc.or.kr
www.hankooki.com
www.munhwa.com
www.hankyung.com
1승 9패 유니클로처럼 - 김성호, 위즈덤하우스, 2010
유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리 - 콘텐츠비즈니스연구회, 미래를 소유한 사람들, 2010
왜 유니클로만 팔리는가 - 가와시마 고타로, 이서연 역, 오늘의책, 2010
야나이 다다시 유니클로 이야기 - 가와시마 고타로, 양영철 역, 비즈니스북스, 2010
옷을 바꾸고 상식을 바꼬고 세상을 바꾼다 - 나기노 준조, 김정환 역, 연암사, 2010
성공은 하루만에 잊어라 - 야나이 다다시, 정선우 역, 김영사, 2010
트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구 - 김민정, 박은경, 한국 패션 디자인학회, 2008
유니크로 방식 - 나기노 준죠, 심재섭 역, 2001