한국인 설득전략 24가지

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한국인의 설득전략 24가지 요약과 독후감

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본문내용

상호성의 원칙 ( 주어라, 그러면 얻을 것이다. )
: 무언가를 받으면 그 만큼 되갚아야 한다는 심리적 의무감에서 발생하는 설득효과에 바탕을 두고 있다.
1. 미리주기 전략 ( 빚지고는 못산다. )
: 상대방이 요청하지 않아도 상대방에게 미리 호의를 베풀어 상대방을 빚진 상태로 만들면 상대방에게서 원하는 것을 얻어 낼 수 있다.
● 여성에게 아름다움을 팔다.
여성은 아름다움에 약할 수밖에 없다는 건 누구나 알 것이다. 한 20대 여성은 어느 건강식품 판매업자에게서 이벤트에 당첨되어 무료로 몸매관리 및 검사를 해주겠다고 했다. 검사결과가 나온 후 몸의 상태가 심각하다며 겁을 잔뜩 준 후, 수십만 원짜리의 약을 권했다.
- 무료 관광여행, 무료 메이크업, 시식, 고객 체험 단 등
2. 일보후퇴 이보전진 전략 ( 거절은 절반의 성공이다. )
: 내가 먼저 양보하는 상황을 만든 다음, 상호성의 원칙에 따라 상대방에게서 양보를 얻어내기 위한 전략적인 접근 방법
●일단 밀어 붙인다
기말고사 시험을 앞두고 시험 범위를 묻는 학생들에게 교수는 처음에는 배운데서 배운 데까지라고 말한다. 그러면 당연히 학생들이 아우성을 칠 것이고 교수는 짐짓 못이기는 척하며 시험 범위는 중간고사 이후부터라고 양보한다. 학생들은 안도의 숨을 내쉴 것이며 교수에게 크게 고마워 할 것이다.

참고 자료

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