2010-09-24독후감(마케팅전쟁)

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독후감

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크라우제비츠의 [전쟁론]을 통해서 마케팅의 원리를 설명하고 있는 이 책을 읽으면서 온리원이 현재 어떠한 전략을 통해서 전쟁터와 같은 이 경쟁사회에서 살아남아야 할지를 생각해 보았다.
가장먼저 눈에 띠는 내용은 고객을 목표로 전략을 세우기보다는 경쟁회사를 적으로 삼고 제1전략을 짜야한다고 강조한 내용이었다. 소비자의 욕구가 무엇인지를 경쟁사나 우리회사가 다 알고 있는 상황에서는 다른 경쟁기업들도 동일한 고객의 욕구를 충족시키고 있기 때문에 우리의 문제는 소비자가 아니라 경쟁회사, 즉 다이소와 같은 회사의 아킬레스건을 공격하라는 것이다. 리더가 되는 회사를 분석하고 그 약점을 잘 활용한다면 리더를 위협할 수 있는 2등 회사로 발전할 수 있는 발판을 마련 할 수 있다.
책에서는 마케팅의 네 가지 유형을 소개하고 있다. 방어적인 마케팅, 공격적 마케팅, 측면공격 마케팅, 게릴라 마케팅. 이 중에서 우리회사가 취해야할 전략은 게릴라 전략이라고 생각한다.
지리적인 위치를 이용한 게릴라 전략으로서 전국적으로 매장을 가지고 있다고 하여 다이소와 같이 전국을 타겟으로 삼기보다는 전주 지역과 같이 특정 직역을 선택하여 집중적으로 매장을 OPEN하면 특정 지역에서는 리더가 되는 회사보다도 더욱더 곤고하게 자리를 잡을 수 있을 것이다.

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