촉진전략

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목차

1 . 촉진전략이란
1)광고 2)인적판매 3)판매촉진 4)홍보 및 PR

2 .커뮤니케이션
커뮤니케이션의 특성
커뮤니케이션방법
설득적 커뮤니케이션
통합적 마케팅 커뮤니케이션

3. 촉진/커뮤니케이션의 수단
1)광고 2)판매촉진 3)홍보 4)인적판매

본문내용

1)광고 2)판매촉진 3)홍보 4)인적판매
[1] 촉진전략
"기업이 의도적으로 예상 고객의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략"이라고 말씀드릴 수 있습니다. 좀 더 풀어서 말씀드리면, 촉진전략이란 고객이 될 수 있는 사람들에게 적절한 정보를 제공하고, 설득하고, 영향력을 행사함으로써 그들의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략이라고 할 수도 있죠.
촉진전략이란
[1] 촉진전략
제조업자의 광고를 통하여 이미지가 형성된 소비자가 스스로 특정 제품을 지명 구매하도록 하는, 즉 잡아당기면서 구매하도록 하는 고차원적 정책. 광고 활동을 통하여 소비자가 직접 찾아와서 지명 구매하는 형태의 판매 정책으로market-in strategy라고도 합니다. 최종 소비자의 주의를 환기시키기 위하여 광고를많이 하죠.
제조업자가 광고에는 많은 노력을 기울이지 않고,판매원에 의한 인적 판매를 통하여 그 제품을 소비자에게 밀어붙이면서 판매하는 정책. 광고 활동보다는 인적 판매를 통한 밀어붙이기 판매 정책, product-out strategy 라고도 합니다. 인적 판매원과 거래 판매점을 통해 밀어붙이면서 전개하는 전략이죠.
[1] 촉진전략
또한 촉진 전략을 수행하기 위한 도구 즉 촉진 믹스로는 일반적으로 4가지가 가장 많이 활용되고 있습니다
1.광고활동
특정 광고주가 자사의 아이디어, 제품 또는 서비스를 대가를 지불하면서 비인적 매체를 통해 제시하고 촉진하는 것.
(ex: Tag-Heuer사는 3천만 달러에 달하는 지출을 광고, 스포츠용 시계 시장에서 최고의 제품으로 포지셔닝(positioning) 하는데 효과적
Tag-Heuer의 일관된 광고캠페인인 “어떤 압력에도 깨어지지 않습니다”라는 단일제품의 디자인과 슬로건(slogan)으로 이뤄진 광고는 촉진의 효과를 높일 수 있었다.)

참고 자료

없음