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설득의 심리학 독후감

*용*
최초 등록일
2011.06.07
최종 저작일
2011.05
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소개글

설득의 심리학 독후감

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌

본문내용

1. 서론
교수님께서 추천하신 4가지 책 목록 중에서 나는 ‘설득의 심리학’이라는 책 제목이 가장 먼저 눈에 들어오고 나의 흥미를 끌었다. 설득이라는 단어와 심리학이라는 단어가 함께 어우러져 왠지 모르게 오묘한 느낌을 전달하였다. 앞표지에는 부제목으로 ‘사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙’ 이라고 적혀있는데 사람을 설득할 때 크게 여섯 가지 방법이 사용된다는 것을 예측해 볼 수 있었다. 뒷표지에는 이책의 소주제들과 책을 읽은 독자들의 평이 적혀있다. 나는 이중에서 “나만 알고 있을 수 있게 이 책이 빨리 절판되었으면 좋겠다” 라는 문구가 더욱 빨리 이 책을 읽고 싶게 만들었다. 우리들은 사회적 동물이기 때문에 누군가와 접촉하지 않고 살아가는 것은 무척 힘들다. 현시대에 주위사람들과 의사소통을 하지 않고 정상적으로 살아가는 것이 가능할까? 아주 뛰어난 예술가가 나올수도 있겠지만 나는 불가능하다고 본다. 대중매체를 통해 주위와 단절된 채 문제를 일으키는 사람들이 종종 나오기 때문이다. 사람들과 접촉하면서 가장 많이 하는 행동 또는 가장 많이 영향을 미치는 것 중의 하나가 바로 설득일 것이다. 이유는 만약 혼자라면 어떤 의사결정을 할 때 자신의 생각대로 따라가면 되지만 두 명 이상일 경우에는 의견차이가 생길수가 있다. 그렇다면 우리는 자신의 의견을 따라올 수 있도록 주위사람들을 설득시켜야 한다. 우리가 가까이에서 자주 접하는 예가 있다. 수업을 마치고 점심시간에 삼삼오오 모여서 식당을 찾아간다. 여기서 삼삼오오 모인 사람들이 어떠한 의견도 없이 동시에 같은 곳을 가게 될까? 대부분이 멈추거나 걸어가든지 하면서 자기가 생각하는 식당이나 메뉴를 얘기하고 주위 동료들을 설득 시킬 것이다. 이와 더불어 많이 접하는 설득의 차원중에서 재화나 서비스를 제공하고 대가로 돈을 받기 위해 행해지는 설득 등이 있다. 로버트 치알디니는 후자의 설득차원에 관해 얘기하였다.

참고 자료

로버트 치알디니,「설득의 심리학」, 21세기북스, 2002

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*용*
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