[SCM(Supply Chain Management)] CPFR(Collaborative Planning Forecasting & Replenishment)

목차

1.요약

2.사업 기회 (Business Opportunity)
2.1 기회의 격차 (Opportunity Gap)
2.2 수익 증대 기회 (Revenue opportunities)
2.3 재고 -전통적인 접근과 CPFR
2.4 재고를 보유하는 이유 (Inventory Drivers)
2.5 기술 ROI 개선
2.6 전체 ROI 개선
2.7 Conclusions

3.현행 프로세스 (Current Process State)
3.1 개 요
3.2 총 예측 보충 (AFR)-전통적인 접근 방식
3.2.1 제조업체 중심의 접근 방식
3.2.2 유통업체 중심의 접근 방식
3.3 VMI -AFR 의 문제점 일부를 해결
3.4 CMI-잡무 부담 경감
3.5 현행 프로세스의 개선 방향

4.CPFR 도입 후 프로세스 (Future Process State)
4.1 CPFR:지침 원칙들
4.1.1 거래 파트너 구성
4.1.2 단일 수요예측
4.1.3 공급 프로세스 제약요소의 제거

5.조직 구조의 전환 (Organizational Implications)
5.1 소비자 중심적 조직으로의 변화
5.1.1 조직 구조의 조화
5.1.2 책임 영역
5.1.3 CPFR 과 직원 배치 :전향적 시각
5.2 기업 가치 :협업으로의 전환
5.2.1."승 /승 (win/win)"의 태도
5.2.2 가치 사슬의 효율 극대화를 향한 의지와 책임의 공유
5.2.3 거래처 변경의 유혹을 차단하려는 의지
5.2.4 기업간 ,팀 지향적 가치 사슬 구축에의 의지
5.2.5 산업 차원의 표준 개발 및 유지에 대한 의지
5.3 프로세스 실행 결과의 측정
5.3.1 CPFR 측정기준 :결과 및 프로세스 측정의 정의
5.3.2 보상 (compensation)메트릭스 :가치 공유에 대한 인식 강화
5.3.3 공유 메트릭스 :CPFR 의 필수 요소
5.4 CPFR 조직 구조로의 전환

본문내용

1.요약
공급 체인(Supply Chain)을 아무리 잘 관리한다 해도 재무 담당 임원이 만족할 만
한 수준의 매출과 수익을 올리는 것은 매우 어려운 일이다. 업무 프로세스 중심의 유통 공급망 관리(supply chain management; SCM)가 정보와 제품 흐름에 있어 획기적
인 개선을 가져온 것은 이론의 여지가 없지만, 가장 중요한 고객, 특히 소비자를 전
체적인 유통 공급망에 포함시키지 않았기 때문에 최적의 성과를 거두지 못하였다. 공급체인 개선에 관한 어플리케이션의 하나인 VMI(vendor managed inventory, 판매자
관리재고)를 예로 들어보면 이것을 도입하여 일부 기업은 상당한 효과를 거둔 반면 일부는 이렇다할 성과를 거두지 못한 것으로 나타났다. 그 주된 원인은 정보 부족
과 각 시스템의 폐쇄성 그리고 업체들간의 협업(collaboration)의 결여 때문이었다.
여기서 소개하는 CPFR(Collaborative Planning Forecasting & Replenishment)은 기존
의 패러다임을 탈피하는 최신 비즈니스 모델로서, 서로 유기적으로 연결된 거래업
체들 사이에서 SCM 의 전반적인 효율성을 극대화시키는 포괄적인 접근방식이다. CPFR은 매출 증가, 조직의 합리화 및 정비, 행정 및 운영상의 효율성 제고, 현금 흐름 (cash flow) 개선, ROA(return on assets) 향상을 가능케 하는 효과가 있다.
CPFR의 원리는 무엇인가? CPFR의 출발점은 카테고리 관리 원칙(category management principles)에 근거하여 거래 파트너간에 특정 시장을 목표로 한 사업계획 (market-specific plan)을 공동으로 수립하는 것이다. CPFR 이 성공하기 위한 핵심 요소는 거래 파트너들이 업무 프로세스와 사업계획을 공유한다는 합의에 도달하는 것이다. ‘사업계획’ 이란, 판매 될 상품은 무엇이고, 어떻게 상품화할 것이며, 특히 프로모션은 어느 시장을 목표로 얼마 동안 진행될 것인가 등에 관한 기본적인 설명을 말한다. 이 같은 사업계획은 각 회사의 기존 시스템을 통해 운영되지만 VAN 등의 기간 통신망을 통해 거래 상대방과 공유가 가능하다 .
각 파트너는 일정 범위 내에서 사업계획의 변경이 가능하다. 그러나 해당 범위를 벗어나는 변경 사항에 대해서는 상대측의 승인을 받아야 하며 필요한 경우 재협상
을 해야 한다. 사업계획은 예측(forecast)의 정확도를 높이는 데 있어 핵심 요소이다.
CPFR을 이용하면 예측치가 사전에 확정되어 출하 계획으로 자동 전환되므로 기존
의 일상적인 발주 업무를 피할 수 있다. 또한 CPFR 시스템은 판촉이 시행되어야 할 시점과 공급 제약요소 등 목표 달성에 중요한 정보를 포착하여 전체 공급 체인
으로 부터 상당한 양의 재고를 제거함은 물론 불필요한 잡무를 피할 수 있게 한다.
CPFR은 아직 검증되지 않은 하나의 개념에 불과한 것일까? 그렇지는 않다. CPFR 은 비록 제한된 방식이나마 테스트를 거쳤으며 괄목할 만한 성과를 거두었다. 선도 기업들과 솔루션 업체들은 모두 최소의 투자로 상당한 이익을 창출할 수 있는 CPF-
R을 적극 지지해 왔으며,<font color=aaaaff>..</font>

참고 자료

없음