시장세분화 STP

소개글

STP전략 중 시장세분화를 더 자세하게 만들었습니다. 예시와 그림이 들어가있어 좋은 평가를 받았습니다.

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본문내용

◈ STP 전략이란?

오늘날 대부분의 기업은 경쟁의 심화와 소비자 니즈의 다양화로 말미암아 모든 시장을 커버하는 대량 마케팅을 포기하고 시장의 특정변수를 설정해 시장을 카테고리별로 세세하게 구분함으로써 새로운 시장을 탐색하려는 시장세분화(market segmentaion)를 통하여 표적시장을 선정(targeting)한 다음 고객이나 잠재고객이 그 산업 내에서 다른 경쟁자와 자사를 식별할 수 있도록 자리매김(positoning)하려는 전략을 수립 한다 .이러한 시장세분화, 표적시장 선정, 그리고 포지셔닝 전략을 영어의 머릿글자를 따서 STP전략이라고 부르며, 여기에 차별화(Differentiation)의 중요성을 추가하여 STPD전략이라고 명명하기도 한다.

1. 시장세분화의 개념

시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준을 적용하여 욕구가 유사한 몇 개의 시장으로 나누는 과정을 말한다. 모든 소비자의 욕구가 상이하기 때문에 한 제품만으로 전체 소비자의 욕구를 동시에 충족시켜 줄 수는 없다는 가정 아래 전체 시장을 일정한 기준에 따라 욕구가 유사한 몇 개의 시장으로 나누는 과정이라고 정의할 수 있다.
이러한 시장 세분화를 좀 더 넓게 정의하면 욕구가 유사한 소비자 집단별로 전체 시장을 나누고, 기업의 목적달성에 가장 적합한 소비자 집단을 선택 혹은 표적화하여 선택된 표적시장에서 차별적인 경쟁우위를 유지하여 자사 상품이나 서비스를 적절하게 위치시키는 전략을 개발하는 STP 전 과정을 의미한다.

참고 자료

- 네이버 백과사전
- 마케팅 원론 - 이용학, 허남일, 김학윤 / 무역경영사
- 신소비자 행동 - 김동기, 이용학, 이성호 / 박영사
- STP전략에 의한 통계마케팅 방안 연구 / 박영호, 한남대 행정복지대학원 (2008)