마케팅원론7장

소개글

Hallmark의 마케팅 관리법은 먼저 새로운 제품과 제품라인을 개발할 세분시장을 파악하기 위해 소배재 시장을 인종이나 상황별로 세분화 한다.이 자료들이 홀마크가 시장세분화를 하여 마케팅을 한다는 것을 보여준다.또한 홀마크는 더욱 표과적으로 경쟁하기 위해 세분화한후, 표적시장 마케팅을 활용하는데, 이를 수행하기 위해서는 다음의 3단계를 거치게 된다.먼저, 다른 제품과 마케팅믹스를 필요로 하는 구매자 집단과 그특성을 파악하기 위해 시장 세분화를 하고, 두번째로, 진입할 시장 선택인 시장 표적화를 거친후, 삼단계로는 시장 표적한 목표시장에 맞는 제품을 만들고 이에 맞는 마케팅을 한다.

목차

1. HallMark의 마케팅관리..
2. 시장세분화수준
3. 소비재시장의 세분화
4. 산업재시장의 세분화
5. 표적시장전략

본문내용

1. HallMark의 마케팅관리..
소비재 시장 세분화 → 표적시장 마케팅
새로운 제품과 제품라인을 개발할 세분시장들을 파악하기 위해 소비재 시장을 세분화 한다.
Ex) 인종, 종교, 상황, 연령, 가격민감도 등에 따라 세분화..
만족할 가능성이 높은 구매자에게 초점두는 라이플식 접근법.
<3단계>
1)시장세분화
2)시장표적화
3)시장포지셔닝
*
Hallmark의 마케팅 관리법은 먼저 새로운 제품과 제품라인을 개발할 세분시장을 파악하기 위해 소배재 시장을 인종이나 상황별로 세분화 한다.
이 자료들이 홀마크가 시장세분화를 하여 마케팅을 한다는 것을 보여준다.
또한 홀마크는 더욱 표과적으로 경쟁하기 위해 세분화한후, 표적시장 마케팅을 활용하는데, 이를 수행하기 위해서는 다음의 3단계를 거치게 된다.
먼저, 다른 제품과 마케팅믹스를 필요로 하는 구매자 집단과 그특성을 파악하기 위해 시장 세분화를 하고, 두번째로, 진입할 시장 선택인 시장 표적화를 거친후, 삼단계로는 시장 표적한 목표시장에 맞는 제품을 만들고 이에 맞는 마케팅을 한다.
2. 시장세분화수준
시장이 분화되기 시작하면서 기업들은 대량 마케팅에서 미시마케팅으로 전환.
<미시마케팅>
세분시장마케팅
지역시장마케팅
니치시장마케팅
고객화
*
예전 기업들은 대량생산, 대량유통을 통해 모든 구매자에게 하나의 제품을 촉진하는 대량 마케팅을 실시 하였다. 그러나 시장이 분화되기 시작하고, 매체와 유통경로의 확산에 따라 다양한 소비자들의 욕구를 대량 마케팅을 통해 만족시키는 것이 어렵게 되었다. 때문에 기업들은 세분시장, 니치시장, 지역시장, 개인의 네가지 수준 중 한 수준을 대상으로 하는 미시마케팅으로 전환하기 시작하였다.
2. 시장세분화의 수준- 세분시장마케팅
⊙세분시장이란?
유사 욕구들을 공유하는 고객들의 집단
동일한 욕구= 표준적제공물 제공
유사한 욕구 = 유연한 제공물 제공
모든 세분시장 구성원 뿐만 아니라 일부 세분 시장구성원들도 가치를 느낄 수 있는 임의적인 옵션들로 구성된 제공물
Ex) American Airline 이코노미 승객들 중 주류를 원하는 승객에게는 비용을 지불한 후 제공해 주도록 임의적인 옵션제공.

참고 자료

없음