성공과 실패사례를 통해 본 명품마케팅의 성공전략
- 최초 등록일
- 2011.02.06
- 최종 저작일
- 2009.07
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소개글
명품마케팅의 성공과 실패의 구체적인 사례를 비교하여 성공전략에 대해 모색하였습니다.
목차
1. 명품마케팅
2. 명품 마케팅의 성공사례
3. 명품마케팅의 실패 사례
4. 명품 마케팅의 전략적 성공 요인
5. 명품마케팅에 대한 정리와 시사점
본문내용
정의와 개념
어한다. 많은 돈을 벌어 경제적으로 풍족하게 생활하고 사회적으로도 상위계층에 속하고 싶어한다. 경제적으로 풍요로워지면 물건을 구매할 때에 선택의 폭이 넓어지며 따라서 값이 더 비싸더라도 더 좋은 것을 사용하고 싶어하고, 한편으로는 그것을 통해 자신의 부를 과시하고 싶어하기도 한다. 사회적 신분제가 사라진 오늘날, 경제적으로 상류층에 속하는 자신이 남들과 다른 특별한 존재임을 표현해 줄 수 있는 것은 바로 그들이 구매하는 상품이기 때문이다. 이러한 소비자들의 심리를 이용한 것이 바로 명품마케팅이다. 명품마케팅은 명품 브랜드나 럭셔리자동차, 디지털 가전 등을 판매하는 업종에서 사용되는 개념으로 GUCCI나 LOUIS VITTON, HERMES 등의 명품 브랜드에 대한 마케팅 방식을 명품마케팅이라고 부르기 시작하면서 사용되기 시작했다. 전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상을 가리키는 ‘파레토 법칙(Pareto principle)’이 마케팅에도 적용되어 상위 20%의 부자가 전체 소비의 80%를 차지한다고 일컬어지며, 이들 상류층을 표적으로 삼은 것이 명품마케팅이다.
명품의 대중화 현상
악마는 프라다는 역시 맨하탄 주변에서 명품을 더욱 많이 접할 수 있게 됨과 동시에 구매력도 높아지면서 상류층의 생활상을 따라잡고 싶다는 모방심리가 작용해 그것을 추구하는 소비패턴이 나타나게 된 것이다.
을 표현하고자 했다. 그러한 심리가 오늘날 대중들에게도 확산되면서 상류층과 자신을 동일시화 하면서 자신을 특별하다고 느끼고 싶은 것이다. 즉, 이제 명품을 구입하는 것은 자신의 정체성을 나타내기 위한 하나의 방법이기도 한 것이다.
<중 략>
사회적으로 상류 계층에 속하고 싶어한다. 그것을 우리는 제품을 통해 나타내려고 하는 것이고, 제품은 그 자체의 기능보다도 그러한 상징적 의미를 더 크게 담고 있는 것이다. 따라서 고가임에도 불구하고 사람들은 그만큼의 가치를 구매할 의향이 있으며 그를 통해 구매의 만족감을 얻는다. 그러나 명품은 단지 가격이 비싼 것만이 아니라 고객이 그것을 믿고 신뢰할 수 있도록 제품을 관리하고 브랜드의 가치를 높이는 데에도 심혈을 기울여야 할 것이다. 제품의 견고함과 적절한 마케팅 전략이 수반되지 않은 단순 고가 전략은 판매 부진 뿐만 아니라 브랜드와 기업의 이미지까지도 악화시킬 수 있기 때문이다.
참고 자료
이성동, [현장에서 발로 찾은 한국형 귀족마케팅], 2006.
김상헌 외, [귀족마케팅], 청년정신, 2003
김대영, [명품마케팅], 미래의 창, 2004.