광고의 설득전략

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광고에 나타나는 설득전략에 관하여 분석한 레포트입니다.

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본문내용

광고의 설득전략 분석
1. 서론
자본주의를 표방하는 현대 사회에서 광고의 중요성은 곧 기업의 흥망과도 직결될 만큼 중요성을 띤다. 하지만 수용자의 평균적인 주의시간은 5초 내지 8초에 불과하며, 매체를 통한 광고는 막대한 비용을 수반한다. 이런 점에서 매우 짧은 시간 안에 극대화된 광고효과를 거두는 것이 광고 전략의 생명이다.
광고는 일종의 설득이라고 할 수 있다. 우리 기업에서 이 제품을 만들었고, 이 제품은 이러이러한 점에서 타사 제품보다 뛰어나므로 소비자에게 구매할 것을 설득하는 과정인 것이다. 하지만 설득이론에서 확인할 수 있듯이, 설득에는 많은 변수가 작용한다. 때로는 이성으로 접근해야 할 때도 있고, 때로는 감성적인 자극이 효과적일 때도 있다. 혹은 정보원의 카리스마에 의존해야 할 때도 있다. 이런 복잡한 전략들은 제품과 수용자의 특성을 분석하는 데서 가능하다.

<중 략>

...주의환기의 외적결정요인으로서는 자극의 강도가 주요하게 작용한다. 이런 점에서 표범 대신 미녀를 등장시켜서 그녀를 ‘포획’하는 것이 수용자로 하여금 보다 큰 주의를 끌게 하고, 더 오래 기억에 남도록 하며, 남성의 성적 욕망을 자극하여 제품 구매에 보다 적극적으로 행동하게끔 전략을 짰으면 더 효과적이었으리라는 분석도 가능한 것이다.

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