[협상론] M&A

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목차

Ⅰ. 서론
협상의 개념 및 사례조사 동기

Ⅱ. 본론
1. M&A 정의
2. M&A 추진단계
3. M&A 절차
4. 협상사례
4-1. 대우자동차-포드자동차 M&A사례
4-2. 대우자동차-GM자동차 M&A사례
4-3. 대우자동차 M&A 사례에 대한 문제점 진단과 개선점 제시
4-4. 잘못된 윤리 의식을 갖은 협상가의 M&A 사기사례
『천재의 실패』
4-5. 사기사례를 통해 살펴본 M&A유의사항

Ⅲ. 결론
사례를 통해 도출된 협상의 전략

본문내용

과거에는 총칼로 전쟁을 했다면 이제는 비즈니스의 전쟁이 벌어지고 있고, 그 전쟁의 수단은 협상이라는 것이다. 협상테이블에서 엄청난 기업이익과 국가이익이 좌우되고 있으며 협상을 유리하게 이끌어나갈 수 있는 능력은 곧 그 나라와 기업의 핵심 경쟁력”이라고 말할 수 있다. 협상에 있어서 ‘힘의 논리’가 어느 정도 작용하는 것은 사실이지만,‘합리의 원리’도 엄연히 존재한다고 본다. 탄탄한 논리를 바탕으로 상대방을 설득하면, 아무리 상대가 강하다고 하더라도 수긍할 수밖에 없는 것이 협상의 세계이다.
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