비즈니스 문화

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1. 말레이시아에서의 책임전가
■ 말레이시아 기업과의 거래시 : 유연성 필요
☞ 지속적인 연락과 확실한 응답이 있을 때 까지 촉구해야 함
( 조화를 계속 유지하는 것은 거래의 간접적인 거절을 뜻함)
■ 말레이시아에서의 사업 성공을 위한 핵심
☞ 당신 회사의 능력과 경영 전문성을 고객에서 보여줘야 함
☞ 상품의 특징과 시장의 가능성을 지속적인 대화로 유지할 것
아시아 고객들과 관계를 쌓는 것이 중요하다

2. 인도네시아에서 씨를 뿌림(투자)
■ 인도네시아에서 사업의 키워드
☞ 거래를 성사시키기 위해서는 몇번의 방문이 필요함
(저렴한 가격 전략으로는 성공하기 어려움)
■ 인도네시아 영업요원의 역활
☞ 높은 직책의 사람을 소개시키고, 상품에 대한 조언과 로비
☞ 이익에 맞게 결정을 내리는데 영향을 주는 것
아시아에서의 판매를 위한 영업사원의 중요성

3. 한국에서의 협상의 결정권
■ 한국에서는 오직 보스만이 최종 결정을 할 수 있다
☞ 부 경영자 및 각각의 조직원들은 상사의 결정에 복종하며
상사의 만족을 위해 노력한다
■ 한국의 비즈니스 문화의 단면 : 군대문화
☞ 군대 문화를(상명하복) 이해하는 것이 경영을 배우는 것보다
판매를 하는데 있어서 나을 뻔 했다..
특수한 문화를 이해하고 받아들이는 것이 중요

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