[광고론] 광고의 소구점

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국내/국외에 시행된 광고 중 광고 대행사가 의도 하였던 소구점과 고객이 광고 대행사가 처음에 소구한 데로 소비자들의 반응을 알아보자 그렇다면 고객이 받아들인 소구점의 성공한 경우와 실패한 경우를 예를 들어 살펴보자.
이에 앞서 광고소구점(廣告訴求點)을 찾기 위한 조사 즉 소구란 광고 ·판매 등에서 사도록 권함을 뜻하는 용어로서 그 방법에는 여러 가지가 있을 수 있는데 세수비누를 예로 들면, 거품이 잘 일어 때가 잘 빠지는 특징과 함께 향 ·빛깔 ·크기 ·포장, 쉽게 묽어지지 않는 점 등이 있다. 이럴 때에 시장상황 ·경쟁제품 등을 연구하여, 자기회사 비누의 특징 가운데서 어떤 점을 드러내어 소구할 것인가를 찾아내기 위한 조사가 첫번째 과제이다. 이처럼 이러한 계획에 의해 광고를 만들고 광고 하여 광고 대행사가 원했던 소구점을 이룩해 고객에게 소비유발과 광고 효과를 극대화 하여 성공한 경우와 당초 예상했던 소구점과 거리가 멀어진 실패한 경우를 살펴보자

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