시장세분화(market Segmentation)

소개글

시장세분화(market Segmentation)
표적시장 선정(market Targeting)
포지셔닝(Positioning)
I. Market Segmentation
1. What is Market Segmentation? 전체제품시장을 어떤 기준으로 나누는 것.
시장세분화는 그 자체로서의 의미보다 세분화된 소시장들 중 적절한 표적시장을 선정하는 전 단계로서 의미를 갖는다

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본문내용

I. Market Segmentation
1. What is Market Segmentation? 전체제품시장을 어떤 기준으로 나누는 것.
시장세분화는 그 자체로서의 의미보다 세분화된 소시장들 중 적절한 표적시장을 선정하는 전 단계로서 의미를 갖는다
2. Why MS?
전체시장을 세분시장으로 나누는 이유는 다양한 소비자의 욕구를 무시하고 하나의 제품만으로 제품시장에서 경쟁우위를 확보하기가 어렵기 때문이다. 그렇다고 지나치게 고객지향적인 사고에만 집착하여 개별적인 고객의 요구를 모두 충족시키려는 마케팅노력은 기업이 추구하는 이익의 달성을 불가능하게 만들 것이다. 이에 따라 마케터는 두 가지 극단적인 방법의 중도적인 대안으로 전체 시장을 욕구가 비슷한 고객집단으로 구분하고 각 집단별로 차별적인 접근을 시도하는 전략을 채택하는 경우가 많다.
3. Criteria of Segments(효과적인 시장세분화가 되기 위한 세분시장의 요건)
①세분시장내 동질성과 세분시장간의 이질성이 유지되도록 세분화가 이루어져야 한다.
②각 세분시장은 충분한 시장규모를 가져야 한다.
③각 세분시장의 특징과 구매력을 측정할 수 있도록 세분화가 이루어져야 한다
④세분시장의 잠재고객들에게 용이하게 접근할 수 있도록 세분화가 이루어져야 한다.
4. Variables for segmenting consumer markets(시장세분화 변수)
A. Geographic Variables- 소비자가 거주하는 지역의 특성을 세분화의 기준으
로 이용, 글로벌시장을 대상으로 하는 다국적기업은 국가를 단위로 세분화
하고 각 나라의 사회문화적 특성에 맞는 마케팅프로그램을 개발할 수 있
다. 국내시장을 대상으로 하는 기업들은 행정구역에 따라 시장을 세분화하
기도 한다.
B. Demographic Variables-나이, 성별, 소득, 직업 등으로 시장을 구분하기가
용이하기 때문에 가장 널리 활용되는 세분화 변수

참고 자료

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