아모레퍼시픽 헤라화장품 통합 마케팅 전략 (IMC)

소개글

2010년 아모레페시픽의 코스메스틱 1위 브랜드인 헤라의 마케팅 전략과 앞으로 개선해야할 라인업을 정리한 논문 및 리포트 자료입니다. 최대한 논리성을 높이기 위하여 각종 통계자료와 논문을 많이 인용하였고 일관성을 유지하기위하여 목차구성에 상당한 심여를 기울인 자료입니다. 헤라 및 라네즈,키엘등 많은 경쟁자를 분석해놨으며 흡연자를 위한 화장품라인 추가에 대한 내용도 담겨져있습니다. 다른 자료보다 풍부한 자료와 사실에 근거하여 논리성과 일관성에 취중을 하여 다소 가격이 비쌀지라도 최고의 마케팅 전략 논문이라는것을 자부합니다.(제 게시판에 들어와 보시면 이것과 관련한 PPT가 있습니다.)

목차

1.사업개요

2.자사분석

3.마케팅 환경
(1) 미시적 환경
가. 고객시장
ⅰ) 재판매업자 시장
ⅱ) 소비자 시장
나. 경쟁적 환경
ⅰ) 제품별 경쟁업자 분석
-립밤
-미스트

(2) 거시적 환경
가. 인구통계적 환경
나. 경제적 환경
다. 정치법률적 환경
라. 기술적 환경
마. 사회문화적 환경

4. SWOT분석
(1) SWOT세부내용 분석

5. 마케팅목표

6. STP전략

7. 마케팅믹스

8. 마케팅 실행계획

본문내용

나. 경쟁적 환경
□ 주요결론
○ 헤라 리본라인의 경쟁업체 선정
- 립밤: 키엘, 유리아쥬,
- 미스트: 아벤느, 유리아쥬

○경쟁업체들(키엘, 아벤느, 유리아쥬) 의 마케팅특징
- TV광고를 하지 않음 전속모델이 없음
- 톱스타 김태희, 장동건을 모델로 하는 CF를 통한 리본라인의 높은 대중화 가능성

○경쟁우위 요소
- 립밤: 경쟁사 대비 보습기능의 강화 및 추가효능(향, 입술색 보정, 트러블컨트롤) 부여
-미스트: 피부보호기능의 기본제공, 강력한 담배 냄새 탈취와 모이스쳐라이징 효과, 고급화한 패키지

□ 경쟁업체 선정
○ 경쟁업체 시장상황분석 - 키엘
<기사1> `키엘` 화장품업계 다크호스 급부상, 올 백화점 판매 신장률 1위로
키엘은 올 1월부터 5월까지 롯데백화점 본점에서 전년대비 68%이상 신장해 지난해 매출 순위
5위에서 3위로 수직 상승했다. 현대백화점 무역센터점에서는 올해 월평균 매출 1위에 올랐다.
신세계백화점에서는 올 5월까지 전년대비 99.8% 성장하는 신장률을 기록했다. 갤러리아 백화점
에서도 같은 기간 매출이 전년대비 42.8% 가량 상승했다.
-서울경제 2009.06.21-

<기사2> 토종 설화수, 美키엘에 졌다
롯데백화점 소공동 본점에서 단독 브랜드별 매출액순위 집계결과 지난해 10월부터 올해 1월
까지 4개월간 월별 매출액 1위는 키엘인 것으로 조사됐다.
설화수ㆍ헤라 두 브랜드는 지난해 선두에 올랐지만 브랜드 매출을 합산했을 뿐 아니라 모든
매장에 모두 입점해 있다는 점에서 매출 순위 상대적으로 높게 나타날 수밖에 없다. 그러나
키엘은 현재 롯데·신세계 등 전국에 입점한 백화점 매장 20곳 가운데 지난해부터 롯데 본점,
신세계 강남을 비롯한 10곳의 매장에서 매출 순위 선두를 기록하고 있다.
-연합뉴스 2010.02.19-

참고 자료

-문헌
인구통계학적 환경 분석 표 4(혼인별 흡연율) 참조
학술지 마케팅과학연구 15(2) 203-225 1229-7119 KCI 등재
인구통계학적 환경분석 13p '2009년 하반기 성인흡연 실태조사 결과' 자료 근거
<기사> “흡연율 증가했는데 금연법은 잠만 '쿨쿨'”- 메디컬투데이-
삼성경제 연구소 SERI 경제동향 보고서 -소비자태도조사- 1/4분기
한국은행 보도자료 "최근의 국내외 경제동향" - 5월
-사이트
http://economy.hankooki.com/ArticleView/ArticleView.php?url=industry/200906/e2009062118200347670
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0003129653
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=305073