기업의 해외진출 성공, 실패사례

소개글

국제 마케팅 과목의 레포트 자료로서 기업의 해외진출 성공&실패 사례를 통해 성공&실

패의 원인에 대해서 알아보고 각 기업의 진출시 사용한 마케팅 전략이나 특징적인,

비지니스 전략에 대해서 조사하여 서술한 것이다.

목차

국제마케팅 정의

◆국제 마케팅 성공사례◆
1) ‘미원’의 인도네시아 진출 - (주) ‘대상’
2) ‘E-MART’ 의 중국진출 – ‘신세계’

◆국제 마케팅 실패사례◆
1) 유로디즈니의 실패
2) 보루네오 가구의 해외시장 진출실패

후기

본문내용

국제 마케팅이란 상품수출을 중심으로 하는 수출마케팅은 물론, 외국기업에 특허권•상표 및 기술적 지식 등의 사용을 허가해 주는 사용허가계약(licensing arrangement) 또는 외국에서의 자사제품의 생산판매체계를 확립하는 활동도 포함 된다. 이와 같이 국제마케팅전략에는 현지화주의(現地化主義)와 글로벌(global) 통합화주의의 두 가지가 있다. 전자는 현지 국의 시장환경, 경제환경, 문화사회환경이나 국가주의 요구에 마케팅활동을 가급적 적응시키는 전략으로서 상대국의 특수성에 따라 다른 마케팅 전략을 택한다. 후자는 글로벌 한 입장에서 해외기업의 마케팅전략을 표준화하고 통일해가는 전략이다. 이러한 국제마케팅은 갈수록글로벌화 되어가는 경쟁시장에서 기업들이 살아남기 위한 필수 전략이다. 그러나 이렇게 중요한 국제마케팅이 그렇게 호락호락 한 것이 아니다. 국제마케팅의 성공과 실패사례를 바탕으로 국제마케팅에서 무엇이 중요한지 알아 보도록 하자
<자료출처-검색포털 사이트 NAVER 국어사전, 백과사전 인용(검색어: 다국적기업)>

◆국제 마케팅 성공사례◆
1) ‘미원’의 인도네시아 진출 - (주) ‘대상’

<해외시장진출>
① 해외시장 진출 동기
미원(Mi-won) 상표로 국내 조미료 시장을 선도하여 왔던 대상(구 미원)은 1970년대 접어들면서 국내시장에서 경쟁업체인 제일제당과 치열한 경쟁을 벌이고 있었다. 또한 전량 수입에 의존하던 조미료의 주 원료인 당밀(Molasses)의 국제가격이 폭등하기 시작함으로써 일본과 영국의 대기업들이 전세계적으로 거의 독점하고 있던 당밀시장에서 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다. 이와 같은 내외적인 환경변화에 따라 대상은 주 원료인 당밀의 안정적인 확보와 해외시장 개척, 장기적으로는 원료 거점을 중심으로 세계 MSG 시장에서 경쟁력을 제고시키고 기업의 국제화를 도모할 목적으로 해외진출 전략을 고려하게 되었으며 이에 따라 1970년 3월에 해외조사단을 동남아 현지에 파견하였다.

참고 자료

<자료출처-검색포털 사이트 NAVER 국어사전, 백과사전 인용(검색어: 다국적기업)>