마케팅전략-전략적 시장세분화

소개글

마케팅전략

목차

z 1 교시
1.1 마케팅 전략의 틀
1.2 최고경영자의 마케팅 과제
1.3 고전적 시장세분화
z 2교시
2.1 3V에 의한 전략적 시장세분화
2.2 가치고객 : 어느 시장을 공략할 것인가?
2.3 가치제안 : 무엇을 제안할 것인가?
2.4 가치네트워크 : 어떻게 전달할 것인가?
z 3교시
3.1 3V를 통한 성장과 혁신
3.2 가치네트워크에 기반을 두고 차별화를 시도하라!
3.3 전략적 세분시장별 가치네트워크 옵션을 탐색하라!
3.4 세분시장 공략이 주는 경제적 시사점을 분석하라!
3.5 3V를 통해 마케팅 혁신을 관리하라!
3.6 3V를 통해 성장기회를 발굴하라!

본문내용

z 1 교시
1.1 마케팅 전략의 틀
1.2 최고경영자의 마케팅 과제
마케팅전략 9주차 강의교안 ☞ 3
1.3 고전적 시장세분화
⑴ 자주 활용되는 시장세분화 변수
⑵ 목표시장 선정 전략대안
마케팅전략 9주차 강의교안 ☞ 4
⑶ 포지셔닝
: 목표 세분시장에 대해 독특한 판매제안(unique selling proposition)을 개발,
z 2교시
2.1 3V에 의한 전략적 시장세분화
마케팅전략 9주차 강의교안 ☞ 5
2.2 가치고객 : 어느 시장을 공략할 것인가?
⑴ 고객의 욕구를 이해하라!
① 고객들은 자신에게 가장 큰 가치를 제공해 줄 것으로 기대하는 기업의 상품/서
비스를 구매
② 고객들이 지각하는 순가치(net value)
= 총 가치(total value) - 총 비용(total cost)
Q. 우리의 고객들이 추구하는 가치는 무엇인가?
Q. 우리는 그들이 추구하는 가치를 제대로 전달하고 있는가?
Q. 고객들이 추구하는 가치 중에서 아직 전달되지 못하고 있는 것은 없는가?
⑵ 블루오션을 찾아라!




<9주차 내용 요약>
1. 전통적인 시장세분화
⑴ 시장세분화
⑵ 표적시장선정
⑶ 포지셔닝
마케팅 믹스를 통해서 실현
2. 3V에 의한 전략적 시장세분화
⑴ 가치고객 : 어느 시장을 공략할 것인가?
⑵ 가치제안 : 무엇을 제공할 것인가?
⑶ 가치네트워크 : 어떻게 전달할 것인가?
3. 3V를 통한 성장과 혁신
⑴ 가치네트워크에 기반을 두고 차별화를 시도하라!
⑵ 전략적 세분시장별 가치네트워크 옵션을 탐색하라!
⑶ 세분시장 공략이 주는 경제적 시사점을 분석하라!
⑷ 3V를 통해 마케팅 혁신을 관리하라

참고 자료

없음