전략적 제휴의 성공전략 및 사례분석

소개글

전략적 제휴의 개념, 유형, 이론적 배경, 사례, 성공요건에 대하여 서술하였습니다.

목차

들어가며

본문
1. 전략적 제휴란?

2. 전략적 제휴의 목적
1) 자원과 위험공유
2) 제품개발과 시장진입의 속도 단축
3) 경쟁방식의 조정
4) 기업의 유연성확보
5) 규모의 경제 달성

3. 전략적 제휴의 유형
1) 업무제휴
2) 컨소시엄
3) 제휴 합작 벤처
4) 복합제휴

4. 전략적 제휴에 관한 일반이론
1) 거래 비용론 (Transaction cost theory)
2) 자원기반관점 (Resource-based view)
3) 네트워크이론 (Network theory)

5. 전략적 제휴의 장점 및 실패의 주요원인
1) 장점
2) 주요 실패원인

6. 전략적 제휴의 사례
1) 컴퓨터 산업분야
2) 주요 실패원인
3) 소프트웨어 산업분야
4) 인터넷 산업분야

7. 전략적 제휴의 성공요건
1) 전략적 제휴의 파트너 선정
2) 전략적 제휴의 운영
3) 전략적 제휴의 기대효과의 한계

참고자료

본문내용

3. 전략적 제휴의 유형
전략적 제휴의 유형에 관한 연구들은 전략적 제휴의 내용, 목적, 종류, 관계, 자원의 투입과 산출물의 회수, 소유지분, 발전단계 등의 다양한 기준에 따라 전략적 제휴의 유형을 분류해 놓았는데, 그 중 가장 일반적인 이론들을 정리하면 다음과 같다.
이상과 같이 전략적 제휴의 유형에 대하여 매우 다양한 연구가 나와 있는 것을 살펴보았는데, 여기에서는 가장 일반적으로 알려져 있는 제휴의 내용에 따른 분류에 대해 알아보기로 하겠다.
1) 업무제휴
어느 하나 또는 둘 이상의 업무분야(연구개발∙마케팅∙생산∙유통 등)에 걸쳐 협력관계를 맺는 것이다. 업무제휴에는 자본참여가 이루어지지 않는 것이 보편적이며, 업무제휴의 주요형태는 다시 다음과 같이 세분화된다.
① 기술제휴 : 기술제휴는 참여기업 간에 공동으로 기술을 개발하고 기술을 상호 교환하여 확보한 기술을 통해 사업을 보다 다양화하고 기술 정보를 공유하여 기술발전의 시간을 단축하며 자사가 상대적으로 약한 부분의 기술을 보완하고 새로운 분야에 대한 진출을 하기 위한 목적으로 한다.
파트너 기업의 기술, 특허, 노하우를 도입하여 상호보완적 관계를 형성하고 서로 기술격차를 해소하고 기술개발의 위험을 줄이는 협력관계로 공동기술개발, 기술도입 및 교환, 특허공유, 연구 참여의 형태로 이루어진다.
② 조달제휴 : 조달제휴는 세계적인 조달활동을 통하여 비용을 절감하고 안정적인 공급원의 확보와 품질의 안정화를 목적으로 한다. 제휴한 파트너 기업에 부품을 조달하거나 OEM을 통한 제품의 생산 위탁의 장기적인 관계를 맺는 것을 말하며 이는 생산위탁이나 수탁, 부품조달, 단순외주가공의 형태로 제휴가 이루어진다.

참고 자료

1. <전략적 제휴를 통한 성장 전략> LG경제연구소 연구원 이창규 2007.07.05
2. <한국 자동차산업 전략적 제휴의 문제점과 개선방안> 김혁, 단국대학교 산업경영대학원 2003
3. <전략적 제휴에 있어서 파트너 선정과 지배구조의 선택이 성과에 미치는 영향에 관한 연구> 윤채린, 이화여자대학교 대학원 2002
4. <무한 경쟁시대의 전략적 제휴> 김영사, 권영철 1994
5. <벤처기업의 자원기반 전략적 제휴> 경영연구, 김범종 2001
6. <멀티미디어 산업의 전략적 제휴에 관한 연구> 김정호, 광운대학교 대학원 1999
7. <인터넷 기업의 전략적 제휴의 성과에 대한 연구> 고혜석, 연세대학교 대학원 2002
8. <한중 IT기업 간의 전략적 제휴의 동기와 성공요인에 관한 연구> 李英信, 이화여자대학교 2002