STP(시장 세분화와 타겟시장 선정)
- 최초 등록일
- 2009.11.11
- 최종 저작일
- 2008.09
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소개글
STP를 분석한 자료입니다.
시장 세분화와 타겟시장 선정에 중점을 두고 분석하였습니다.
목차
1. STP의 이해
2. 시장 세분화 방법
3. 타겟 시장 선정
4. 시장 세분화 사례
본문내용
1. STP의 이해
STP는 마케팅 전략을 실행하기 위한 기본 프로세스에서 요구되는 세분화-타겟팅-포
지셔닝의 3단계를 의미한다.
(1) STP 실행 기본 프로세스
Identifying bases of
segmenting the market
Develop profiles of
resulting segments
Develop measures of
segment attractiveness
Select the target segment(s)
Develop positioning
for each target segment
Develop marketing mix
for each target segment
▷ Market Segmentation
-Business Market 세분화
-하나의 시장을 구매자의 니즈,특성, 행동양식
등에 기초하여 특성있는 구매자 그룹으로 나누
는 것
▷ Market Targeting
-목표 시장 선정
-유사성을 갖는 각각의 구매자 그룹의 매력도
를 평가하여, 주어진 시장에 진입하기 위하여
구매자 그룹을 선택하는 과정
▷ Market Positioning
-목표 고객들의 마음에 경쟁제품과 비교하여
명백하고 독특하며 바람직한 지위를 갖도록
자사 제품을 배열하는 것
▷ Market Positioning
- 4P : Product/Price/Place/Promotion
- 4C: Customer Value/Cost to the Customer/
Convenience/Communication
참고 자료
없음