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M&A자금조달, 협상전략

*은*
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최초 등록일
2009.11.10
최종 저작일
2008.01
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소개글

M&A 자금조달 방법 및 협상전략 (PPT 50장)

목차

M&A협상 전략
- M&A 진행시 커뮤니케이션 전략
- M&A 협상의 전략수립 및 계획서 작성
- 협상의 형태 파악
- M&A협상 제반요소의 이해
M&A와 자금조달
- 기업인수소요자금
- 자금조달 방법
- 인수대상기업을 통한 자금조달
- M&A펀드 활용 및 비교

본문내용

(1) 인수자측(의사결정권자 1인) VS 매각자측 ( 의사결정권자 1인) 형태

a). 양측 최고 의사결정권자 단독 협상 전개
가장 능률적이고 빠르게 합의 도달. 확률이 가장 높다
b). 틀어지면 회복이 어렵다
c). 소규모 M&A 적합
d). 전부터 잘 알고 있는 경우가 많다

(2) 인수자측 (의사결정권자+실무자) VS 매각측(의사결정권1인) 형태

a). 안충장치 없는 매각자 측이 불리
b). 매각측도 대리인 내세우면 협상 길어져 결렬 가능하다.
c). 실무자의 보고에 의한 결정으로 인수자 측 결정권자가 관심이 적
으면 협상 결렬 가능하다.
d). 매각측은 실무자와 협상하면서 인수측 의사결정권자와 대화 채널
유지 → 이 경우 실무자 반발 주의
e). ※ 실무자들은 협상진척에는 소극적, 반대에는 적극적이다

(3) 인수(의사결정권자+실무자) VS 매각(의사결정권자+실무자)

a). 일정 규모 이상의 M&A 협상의 전형
b). 중간 실무자에 의해 M&A 가 좌이우지
c). 실무진이 M&A이후 자신들의 입지에 맞추어 결론을 유도
d). 동조현상 강함 → 좋다면 다좋고 나쁘다면 다 나쁘다
좋다고 할때 급진적 시켜야 한다!
e). 협상 테이블 이후 사후 보고에 의해 진척됨 → 한 템포 느리다.

(4) 인수측(실무자) VS 매각자측 (의사결정권자1인)

a). 인수측이 대그룹이나 투자 전문기관일 경우
b). 실무자는 M&A 인수대상 물건의 발굴 검토만 하는 경향
→ 신규사업부, M&A팀, PEF 팀 소속의 실무자로 M&A 물건을
전업으로 발굴하고 있는 검토 전문가다
c). 초반에 순조롭게 진행 → 성사되는 경우 드물다

참고 자료

없음
*은*
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