수익모델과 유통경로의 유형 및 예

소개글

수익모델과 유통경로의 유형 및 예

목차

Ⅰ. 서론
1. 수익모델(Revenue model)의 개념
2. 유통경로의 개념과 특징

Ⅱ. 본론
1. 수익모델의 유형
① 광고수익 모델
② 거래수수료 수익모델
③ 제휴관계 수익모델
④ 판매 수익모델
⑤ 온라인구독료 수익 모델

2. 유통경로의 유형
① 직접마케팅
② 순수 전자소매점
③ 혼합형 소매점

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 수익모델(Revenue model)의 개념
수익모델(Revenue model)이란 기업이 온라인 비즈니스를 통해 수입을 발생시키고, 이윤을 내며, 또 투자 자본에 대해 높은 수익을 낼 수 있는 방법을 뜻한다. 수익모델과 재무모델은 흔히 동의어로 사용된다. 기업은 이윤 하나로만 성공적인 기업이 될 수 없으며 이윤을 발생시키고 투자 자본에 대해 투자대안들보다는 더 높은 수익을 내야만 성공적인 기업이 될 수 있고 또 생존할 수가 있는 것이다.

2. 유통경로의 개념과 특징
유통경로란 생산자에 의해 만들어진 제품이 소비자의 손에 이르기까지의 전 과정 말할 수 있는데, 즉 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 뜻한다.
유통경로는 한 형태로 고정된 것이 아니고 시대에 따라, 환경에 따라, 지역에 따라, 제품에 따라, 기업의 전략적 목적에 따라 변화하며, 여러 가지 다양한 형태로 이루어져 있다. 생산자가 소비자에게 직접 판매하는 직거래 방식의 형태를 택할 수도 있고, 유통기관을 통해서 판매할 수도 있다. 이 유통기관을 거치는 것도 하나의 단계만을 거칠 수도 있고, 둘 이상의 단계를 거쳐서 팔고자 하는 상품의 소비자의 손에 도달될 수 있다.
유통경로의 특징으로는 첫째, 유통경로의 참여자는 생산자•도매상•소매상뿐만 아니라 소비자와 산업용품의 사용자도 포함된다. 소비자의 선호성향에 따라 유통기능과 구조가 바뀌고 있다. 60~70년대의 직영대리점에서 90년대에 들어서 양판시장으로 변모되었다. 이러한 소비자의 구매형태 전환의식은 WTO와 더불어 유통시장이 개방됨으로 다른 변모된 형태가 나타날 수 있다.
둘째, 유통경로는 제품뿐만 아니라 서비스도 포함된다. 고전적으로 유통경로는 물적 제품에 관해서 논의되었으나 현대는 금융 같은 서비스도 유통경로와 관련해서 취급된다.

참고 자료

김종신,『현대 유통 관리, 삼영사, 2001년

박종의,『e-비즈니스 시대 유통관리론』, 도서출판 글로벌, 2007년

홍일유•이 지은 공저,『(경영자 관점의) 전자상거래 = Electronic commerce』, 법문사, 2008년

Efraim Turban,『Turban의 전자상거래』, 사이텍미디어, 2006년